Misión del cargo

Desarrollar una cartera de clientes empresas, liderando el ciclo comercial completo prospección estratégica, evaluación financiera, estructuración de operaciones, activación de líneas y gestión integral de cartera para asegurar resultados sostenidos.

En una frase: Hunting estratégico + evaluación financiera + ciclo completo + crecimiento de cartera.

Responsabilidades

• Prospección estratégica 100% outbound, incluyendo cuentas medianas y grandes.
• Venta consultiva de productos factoring, pre-factoring y confirming.
• Evaluación financiera detallada EEFF, flujos, riesgo de pagadores, límites, concentración.
• Estructuración completa del ciclo cesión, DTE, notificación, onboarding, activación.
• Negociación avanzada con gerencias, dueños y áreas financieras.
• Coordinación transversal con Riesgo, Legal, Operaciones y Tesorería.
• Desarrollo, mantención y fidelización de cartera movilizable.
• Gestión postventa orientada a calidad, margen y baja mora.
• Cumplimiento de KPIs margen, colocación, win rate, mora, reactivación y NPS.
• Reporting semanal y mensual en CRM + planillas.

Requisitos

Excluyentes

• Más de 5 años de experiencia en factoring, con manejo completo del ciclo operativo.
• Cartera movilizable activa en factoring/confirming.
• Conocimiento profundo de políticas de riesgo.
• Experiencia en negociación de alto nivel.
• Excel intermedio-avanzado.
• Disponibilidad 100% presencial.
• Ética y cumplimiento irrestricto.

Deseables

• HubSpot.
• Experiencia en estructuración de líneas grandes y contratos.
• Manejo de indicadores de gestión comercial y financiera.

Beneficios

• Seguro de salud (contrato indefinido).
• 3 días administrativos (contrato indefinido).
• Caja de compensación (contrato indefinido).
• Reajuste por IPC (contrato indefinido).
• Comisiones sobre margen + bonos por activación y permanencia de clientes.

Acerca de la empresa

Empresa del sector de servicios financieros no bancarios, dedicada a entregar soluciones de liquidez a empresas mediante productos como factoring, pre-factoring y confirming. Se caracteriza por procesos ágiles, tiempos de respuesta competitivos y una gestión flexible para distintos tipos de clientes. Mantiene una operación coordinada entre las áreas comerciales, de riesgo y operaciones, con un fuerte enfoque en cumplimiento, servicio y crecimiento sostenible.