Descripción de la Empresa

ICI es la afiliada de Intecol en Chile, con más de 20 años de experiencia en ingeniería, automatización y control industrial, enfocándose en maximizar la eficiencia de sus clientes.

Perfil del Cargo

Se busca un Hunter de tecnología industrial, con capacidad de abrir mercados y generar relaciones comerciales sólidas.

Objetivo del Cargo

Abrir mercado y posicionar soluciones de automatización a través de la identificación de necesidades en clientes industriales.

Responsabilidades

• Prospección Estratégica: Identificar cuentas clave en sectores industriales.
• Generación de Oportunidades: Liderar reuniones con tomadores de decisión.
• Gestión de Pipeline: Mantener un flujo de ventas organizado.
• Venta Consultiva: Presentar propuesta de valor de ICI.
• Inteligencia de Negocio: Seguimiento de licitaciones y proyectos de inversión.

Requisitos Clave

• Experiencia: 4 a 8 años en ventas B2B de tecnología o servicios de ingeniería.
• Red de Contactos: Cartera vigente en minería, manufactura, energía, alimentos, etc.
• Interlocución: Negociación con Gerencias de planta y operaciones.
• Atributos: Orientación a resultados y alta autonomía.

Esquema de Compensación

Ofrecemos un modelo competitivo basado en metas, incluyendo un honorario base de $1.300.000 brutos y comisiones del 4% sobre ventas cerradas.

Competencias y Ejecución

• Mentalidad Hunter: Pasión por la prospección.
• Autonomía: Gestión independiente con enfoque en objetivos.
• Disciplina de Seguimiento: Rigurosidad en el avance de prospectos.

Indicadores de Éxito (KPIs)

• Volumen de nuevas cuentas prospectadas.
• Cantidad de reuniones efectivas.
• Valor del pipeline y tasa de conversión a cotizaciones.

Si posees la red y el impulso comercial para liderar nuestra expansión, postula con nosotros.