Descripción del Cargo

El Ejecutivo Comercial es responsable de desarrollar y potenciar las ventas de las distintas líneas de negocio de la empresa, manteniendo una relación cercana y permanente con clientes, distribuidores y cuentas estratégicas.

Funciones Principales

Su principal función será generar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes, desarrollar cuentas existentes y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta definidos por la Gerencia. El cargo requiere una fuerte presencia en terreno, realizando visitas comerciales periódicas, identificando necesidades de los clientes, presentando soluciones, negociando condiciones comerciales y realizando seguimiento de oportunidades hasta su cierre.

Relaciones Comerciales

Asimismo, deberá mantener una comunicación constante con clientes y distribuidores para fortalecer relaciones de largo plazo, detectar oportunidades de crecimiento y asegurar una adecuada presencia de las marcas en el mercado. Adicionalmente, realizará seguimiento a precios, stock y disponibilidad de productos, coordinando con Administración de Ventas y Gerencia Comercial las acciones necesarias para cumplir los compromisos comerciales y maximizar las oportunidades de venta.

Perfil del Candidato

Se espera una persona autónoma, con iniciativa y orientación a resultados, capaz de desenvolverse y contribuir activamente al crecimiento de las distintas líneas de negocio.

Requisitos del Cargo

Formación

• Técnico Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carrera afín.

Experiencia

• 3 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Experiencia visitando clientes y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Deseable experiencia en construcción, ferretería, retail o productos durables.

Competencias

• Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
• Habilidades de venta y negociación.
• Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales.
• Proactividad y autonomía.
• Perseverancia y capacidad de seguimiento.
• Buenas habilidades comunicacionales.
• Organización y gestión de cartera de clientes.
• Disponibilidad para trabajo en terreno.