Descripción del Puesto

El/la Ejecutivo/a Comercial B2B Art. 22 – Zona debe gestionar y desarrollar relaciones comerciales con empresas dentro de la zona asignada. Su rol es fundamental para asegurar el crecimiento sostenido de las ventas y la fidelización de la cartera.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una nueva cartera de clientes B2B en la zona asignada.
• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar visitas comerciales, levantando requerimientos técnicos y comerciales.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Negociar condiciones comerciales según políticas internas.
• Coordinar con áreas internas para cumplir compromisos comerciales.
• Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de ventas recurrentes.
• Cumplir con los objetivos de ventas y mix de productos definidos.
• Registrar la gestión comercial mediante herramientas definidas.
• Representar a la empresa de manera ética y profesional.

Requisitos

• Formación técnica y/o profesional en áreas comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, idealmente en terreno.
• Experiencia en gestión de cartera y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
• Alta autonomía y capacidad de planificación.
• Relaciones con niveles de decisión en empresas.
• Manejo de herramientas digitales y CRM (deseable).
• Disponibilidad para trabajo en terreno.
• Licencia de conducir clase B (deseable).