Resumen de la posición

Buscamos un perfil comercial orientado a la adquisición de nuevos negocios para desarrollar la red de supermercados, tiendas y comercios de retail dentro de la plataforma de transporte de alimentos desde lugar de origen hacia el destinatario final, en Chile.

Responsabilidades principales

• Captar supermercados, tiendas y comercios de alto potencial.
• Mapear el mercado chileno para identificar oportunidades comerciales relevantes.
• Prospectar clientes mediante visitas presenciales, llamadas telefónicas, correo electrónico y otros canales.
• Identificar y contactar directamente a dueños, gerentes generales y decisores comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales de principio a fin.
• Negociar condiciones comerciales, comisiones, cobertura, promociones y planes de crecimiento.
• Manejar objeciones relacionadas con márgenes, operación, competencia, precios y adopción tecnológica.
• Cerrar acuerdos y coordinar la transición hacia los equipos de implementación y gestión de cuentas.
• Cumplir objetivos semanales y mensuales de reuniones, propuestas, cierres y activaciones.
• Mantener actualizado el pipeline comercial en Salesforce u otras herramientas CRM.
• Compartir información relevante sobre tendencias, oportunidades y comportamiento del mercado local.

Requisitos obligatorios

Formación

• Licenciatura o título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en:
• Ventas B2B
• Business Development
• Field Sales
• Account Executive
• Partnerships

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento del mercado chileno, especialmente Santiago y sus principales zonas comerciales.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas frecuentes a clientes.

Aspectos altamente valorados

• Experiencia en Retail, Supermercados, Marketplaces, Apps de delivery, y más.