Principales Funciones: Prospección y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades en mercados noatendidos o poco explotados. Diseño y ejecución de estrategias comerciales para la apertura de nuevas zonas, segmentos o líneas de negocio. Análisis de mercado, tendencias y competencia, con foco en detectar oportunidades de posicionamiento. Elaboración de reportes e indicadores de gestión comercial (KPIs): seguimiento de pipeline, ratio de cierres, rentabilidad, etc. Gestión integral del ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de contratos. Presentación de resultados e informes periódicos a la gerencia comercial, con análisis de cumplimiento y propuestas de mejora. Construcción de relaciones de mediano plazo con clientes estratégicos, aunque su foco principal sea la apertura. Requisitos: Años de experiencia: entre 3 y 6 años en roles comerciales con enfoque en apertura de mercado, desarrollo de nuevos clientes o expansión territorial. Experiencia en sectores B2B, retail mayorista, ferreterías, industrial o distribución. Experiencia previa en roles con componente estratégico (por ejemplo, desarrollo comercial o planificación de ventas) Experiencia previa en empresas productivas / consumo masivo Experiencia elaborando propuestas comerciales Contar con licencia clase B vigente Nivel de Excel intermedio-avanzado (Excluyente) Power BI Experiencia en el uso de CRM, análisis de datos comerciales y elaboración de reportes de gestión. Disponibilidad de viaje dentro del país, 1 vez al mes. Condiciones Laborales: Contratación: contrato indefinido Horario: lunes a jueves de 08.00 a 17.30 hrs. Viernes de 08.00 a 16.30hrs. Lugar de trabajo: Pudahuel Beneficios: Asignación de vehículo con todos los gastos pagados.