Position Summary/Resumen De Posición

In the position of Business Sales Representative you will be achieving long‐term strategic and tactical sales and distribution plan for the Monster brand portfolio in support of the company's business objectives. Manage distributor/bottler business results in the Coca Cola Operating Unit assigned region/district and be responsible for the success of the compnay in that respective territory. Accomplished through effective distributor management skills, solid fieldwork skills (negotiation, visits and market execution) and the ability to develop strong relationships.

Como Desarrollador Comercial, implementarás un plan estratégico y táctico de ventas y distribución a largo plazo para el portafolio de marcas Monster, apoyando así los objetivos comerciales de la compañía. Gestionarás los resultados comerciales de los distribuidores/embotelladores en la región/distrito asignado a la Unidad Operativa de Coca Cola y serás responsable del éxito de la compañía en dicho territorio. Esto se logra mediante habilidades efectivas de gestión de distribuidores, sólidas habilidades de trabajo de campo (negociación, visitas y ejecución de mercado) y la capacidad de desarrollar relaciones sólidas.

Essential Job Functions/Funciones Esenciales Del Trabajo

• Manage relationships with the distributors and some customers in the assigned territory. Responsible for market execution in the territory in Traditional Trade and Modern Trade.
• Gestionar las relaciones con los distribuidores y algunos clientes en el territorio asignado. Responsable de la ejecución del mercado en el territorio, tanto en Comercio Tradicional como en Comercio Moderno.
• Maximize the sale and distribution of all company products in the assigned region through the establishment and appropriate execution of local and national sales programs.
• Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la compañía en la región asignada mediante el establecimiento y ejecución adecuada de programas de ventas locales y nacionales.
• Train and coach the distributor/ bottlers sales force to engage them with the Monster brand and objectives.
• Capacitar y entrenar a la fuerza de ventas de los distribuidores/embotelladores para involucrarlos con la marca y los objetivos de Monster.
• Ensure the execution of national and regional account strategies for all company products and achieve sales, profit and market share objectives for all national and regional accounts and/or programs.
• Garantizar la ejecución de las estrategias de cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la empresa y alcanzar los objetivos de ventas, ganancias y participación de mercado para todas las cuentas y/o programas nacionales y regionales.
• Monitor market/retailer activity to develop the most cost‐effective strategies in order to drive volume and profitability through increased penetration and promotion.
• Monitorear la actividad del mercado/minorista para desarrollar las estrategias más rentables con el fin de impulsar el volumen y la rentabilidad a través de una mayor penetración y promoción.
• Develop, manage and/or maximize partnerships to drive improved performance. Develop and use objective tools, information and feedback in order to establish region and area performance goals and results.
• Desarrollar, gestionar y/o maximizar las alianzas para impulsar un mejor desempeño. Desarrollar y utilizar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer objetivos y resultados de desempeño regional y regional.
• Conduct business performance reviews with distributors/Bottlers in order to track, monitor and adjust efforts and produce desired outcomes in all key business segments.
• Realizar revisiones del desempeño comercial con distribuidores/embotelladores para rastrear, monitorear y ajustar los esfuerzos y producir los resultados deseados en todos los segmentos comerciales clave.
• Work closely with National Sales and Regional Account Management Teams to understand and communicate customer programs and activities that impact their respective market.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas nacionales y de gestión de cuentas regionales para comprender y comunicar los programas y actividades de los clientes que impactan en sus respectivos mercados.
  
  

Position Requirements/Requisitos Del Puesto

• Prefer a Bachelor's Degree in the field of Business Administration or related field.
• Preferiblemente Licenciatura en el área de Administración de Empresas o área relacionada.
• Additional Experience Desired: Between 1‐3 years of experience in sales.
• Experiencia adicional deseada: Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas.
• Additional Experience Desired: Between 1‐3 years of experience in retail, wholesaler or distributor sales environment.
• Experiencia adicional deseada: Entre 1 y 3 años de experiencia en un entorno de ventas minorista, mayorista o distribuidor.
• Computer Skills Desired: Advance user of Microsoft Office.
• Habilidades informáticas deseadas: Usuario avanzado de Microsoft Office.