Suma + es el grupo Saas líder en la región, buscando transformar la administración de pymes en Latam. Entregamos soluciones tecnológicas con aplicaciones de contabilidad, nomina y factura electrónica, permitiéndoles a las pymes tomar mejores decisiones basadas en información financiera confiable y en tiempo real. Nuestros servicios hoy operan en Nubox Chile, Colppy Argentina y Bind México.

El Customer Success & Growth Lead tendrá como objetivo liderar la estrategia de expansión de ingresos en la base instalada, mediante la identificación de oportunidades de crecimiento (upselling, cross-selling y activación de funcionalidades adicionales) y el diseño de iniciativas escalables que impacten directamente en el valor de vida del cliente (LTV).

Este rol combina pensamiento estratégico, análisis de datos, ejecución táctica y coordinación con áreas clave como Producto, Marketing y Ventas. Tendrá como misión diseñar iniciativas escalables, gestionar experimentos de crecimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes para asegurar su satisfacción, retención y expansión.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Diseñar e implementar estrategias de expansión en la base instalada
• Liderar y escalar campañas de upselling/cross-selling segmentadas según comportamiento y perfil del cliente.
• Coordinar y ejecutar experimentos A/B sobre la base instalada para validar hipótesis de crecimiento.
• Identificar oportunidades de mejora a partir del análisis de datos sobre el uso del producto, la salud del cliente y su feedback directo, desarrollando estrategias de adopción y satisfacción.
• Monitorear indicadores clave de éxito como LTV, tasa de expansión, churn, adopción de funcionalidades y Net Revenue Retention.
• Colaborar con equipos de Customer Success, Retención, Producto y Marketing para asegurar una experiencia coherente y de alto impacto para la base instalada.
• Construir playbooks y procesos que puedan ser escalados por el equipo de atención o CSMs.
• Evaluar e implementar herramientas basadas en inteligencia artificial que optimicen la detección de oportunidades de expansión y automatización de interacciones personalizadas con clientes.
  
  

¿Qué necesitas para postular?

• +4 años en áreas de Customer Success, Growth, Revenue o Account Management en empresas SaaS, tecnología o servicios B2B.
• Al menos 2 años liderando iniciativas de expansión o desarrollo comercial sobre base instalada. +2 años liderando equipos. (agregar experiencia de usuario UX/UI)
• Experiencia demostrable en estrategias de expansión en modelos SaaS o B2B.
• Dominio del ciclo de vida del cliente y métricas clave como LTV, NRR, engagement y churn.
• Capacidad para liderar proyectos multifuncionales.
• Capacidad para diseñar, ejecutar y analizar experimentos de crecimiento (incluyendo A/B testing).
• Habilidades para interpretar datos, identificar patrones de comportamiento y generar insights accionables.
• Excelentes habilidades de comunicación para coordinar con áreas internas y presentar resultados a stakeholders.
• Mentalidad proactiva, colaborativa y enfocada en entregar valor tanto al cliente como al negocio.
• Capacidad analítica para construir hipótesis, analizar cohortes, e identificar señales de oportunidad.
• Conocimientos en el uso estratégico de inteligencia artificial aplicada a Customer Success, incluyendo scoring predictivo, automatización y personalización de interacciones con clientes.
• Dominio de herramientas de gestión tales como:
• Excel Avanzado (excluyente)
• SQL (excluyente)
• CRM: Hubspot (deseable)
• Herramientas de análisis de producto: Mixpanel, Amplitude u otras. (deseable)
• Power BI o Looker Studio (deseable).
  
  

¿Qué beneficios tendrás trabajando con nosotros?

• Trabajar en la empresa más feliz (1° lugar Building Happiness by Buk 2023)
• Cultura ágil, desafiante y con alto impacto en nuestro propósito
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¡Respetamos y disfrutamos la diversidad. Creamos un ambiente de desarrollo profesional seguro, vivimos la verdadera inclusión y la igualdad de oportunidades!

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