Responsabilidades

Estrategia de Ventas y Logro de Objetivos: Desarrollar el plan de ventas anual del país, deslizar objetivos regionales y asegurar el cumplimiento de KPIs clave, incluyendo ingresos, ganancias y participación de mercado.

Liderar negociaciones comerciales y acuerdos de asociación estratégica con cuentas clave, en colaboración con distribuidores.

Monitorear continuamente las tendencias del mercado IVD y ajustar estrategias de productos.

Construcción y Gestión del Equipo:

Construir y gestionar un equipo de ventas local, implementar sistemas de gestión del rendimiento y promover el desarrollo de capacidades.

Establecer mecanismos de colaboración intercultural para asegurar la alineación y ejecución efectivas.

Optimización del Sistema de Canales:

Expandir y gestionar la red de distribuidores, evaluar el rendimiento del canal y reemplazar socios de bajo rendimiento.

Prevenir conflictos de ventas y precios entre territorios para mantener el orden del canal.

Cumplimiento y Control de Riesgos:

Asegurar el cumplimiento total con las regulaciones locales de dispositivos médicos y leyes anticorrupción.

Liderar proyectos de licitación pública y gestionar riesgos contractuales.

Perspectiva de Mercado y Toma de Decisiones Estratégicas:

Analizar políticas regionales de IVD y proporcionar recomendaciones estratégicas.

Coordinar con el equipo de marketing para desarrollar iniciativas promocionales localizadas.

Cualificaciones

Educación y Experiencia: Título de grado en Ciencias de Laboratorio Médico, Ingeniería Biomédica o campos relacionados; mínimo 5 años de experiencia en ventas internacionales en la industria IVD.

Experiencia Regional: Historial comprobado de expansión de mercado en regiones designadas.

Experticia Profesional: Conocimiento profundo de líneas de productos IVD; familiaridad con procesos de registro CE/FDA.

Habilidades Lingüísticas: Fluido en inglés; competencia en otros idiomas como árabe o español es una ventaja.