Lugar: CL - Commercial Office

Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN

Fleet Service Coordinator

Santiago - Chile

Propósito Principal De La Posición

Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios de distribuidores a los consumidores/flotas, proporciona análisis de costo/beneficio y hace recomendaciones basadas en las necesidades y prioridades de los clientes, asegurando la satisfacción de los resultados. Desarrolla credibilidad y logra convertirse en un asesor de negocios estratégico y confiable.

Deberes y Responsabilidades Principales

• Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.
• Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades, los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.
• Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.
• Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.
• Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.
• Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estrategicos y de precios.
• Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/ mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.
• Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos y servicios para proporcionar información precisa a los clientes.
• Apoyar al proceso de S&OP: promover la planificación colaborativa para el estimado de ventas con clientes claves, evaluar los niveles de inventario actuales y estima la demanda futura.
• Utilizar métodos precisos para la previsión y conocer su impacto financiero.
• Monitorear los pagos de los clientes, colaborar con el departamento de crédito en cobranzas y resolver los temas de las cuentas vencidas.
• Realizar visitas a clientes asigandos de acuerdo al plan establecido.
• Brindar análisis de unidades y generar reportes.
• Gestionar reclamos, seguimiento de producto en servicio e implementación de soluciones.
• Generar planes de contingencia.
  
  

Educación

Requerido: Graduado de las Carreras de Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización o Marketing.

Deseado: Máster en Administración o afín.

Experiencia

5+ años de experiencia en el área de ventas.

Competencias Funcionales

Desarrollo de estrategias de Ventas y Marketing.

Capacidad de Planificación y ejecución de objetivos.

Empatía, habilidades para generar relaciones proactivas de negocios.

Capacidad de trabajo en equipo.

Manejo de las relaciones interpersonales.

Fuerte orientación a la obtención de resultados.

Adaptación al cumplimiento de políticas de la compañía.

MS Office Avanzado // CRM (avanzado)

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a, aproximadamente, 62 000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite www.goodyear.com/corporate.

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.

• Nivel de antigüedad: Sin experiencia
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas y Desarrollo empresarial
• Sectores: Fabricación de vehículos de motor