Acerca de la oportunidad:

Proworkia gestiona la búsqueda de un profesional independiente especializado en desarrollo comercial y alianzas B2B, para un servicio de captación de clientes empresariales mediante canales de alcance colectivo.

Objetivo del servicio:

Desarrollar y activar alianzas, convenios y mecanismos de referidos que permitan llegar a múltiples empresas y generar oportunidades comerciales de forma recurrente, medible y económicamente sostenible.

Alcance:

• Identificar y priorizar organizaciones con acceso al público empresarial objetivo: gremios, cámaras, asociaciones, comunidades y proveedores con cartera de empresas.
• Diseñar propuestas de colaboración que aporten valor a las partes.
• Identificar contactos, gestionar reuniones y negociar acuerdos.
• Implementar las acciones acordadas y dar seguimiento a su ejecución.
• Coordinar con los responsables de marketing las actividades de difusión y captación.
• Registrar las gestiones y evaluar las oportunidades, clientes e ingresos generados por cada canal.
• Proponer ajustes para mejorar la conversión y el costo de captación.

Experiencia y capacidades requeridas:

• Experiencia demostrable en desarrollo comercial B2B y captación de clientes mediante alianzas, convenios o programas de referidos.
• Participación directa en la negociación y activación de colaboraciones con resultados verificables.
• Capacidad para ejecutar la gestión completa, desde la identificación de oportunidades hasta su implementación y seguimiento.
• Autonomía, organización, comunicación y capacidad de negociación.
• Manejo de herramientas de seguimiento comercial y análisis de resultados.
Se valorará experiencia en la comercialización de software, plataformas o servicios empresariales, conocimiento del mercado chileno y contactos con organizaciones empresariales.

Modalidad:

Prestación de servicios profesionales independientes. Alcance específico, duración, disponibilidad y honorarios a convenir según propuesta.

Antecedentes para postular:

Enviar perfil profesional y una breve reseña de una o dos alianzas gestionadas, indicando su participación y los resultados obtenidos. Incluir disponibilidad y expectativa de honorarios.

Contacto:

contacto@proworkia.cl