Company Description: HR Profile

Job Description: En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección, la generación de reuniones, el levantamiento de necesidades, la presentación de servicios, la elaboración de propuestas, el seguimiento, hasta el cierre final del negocio.

Principales Responsabilidades

• Prospección & Generación de Reuniones
• Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes.
• Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas).
• Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias.
• Agendamiento de reuniones mediante manejo eficiente de pipeline en HubSpot.
• Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.
• Gestión de Reuniones Comerciales
• Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.
• Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación.
• Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación.
• Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos, productos y metodologías.
• Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.
• Elaboración de Propuestas & Envío Formal
• Redacción de propuestas comerciales y técnicas.
• Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery.
• Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías).
• Envío formal de propuestas y registro en HubSpot.
• Ajuste de propuestas según feedback del cliente.
• Seguimiento Comercial
• Seguimiento permanente y profesional de propuestas enviadas.
• Gestión de objeciones y negociación de condiciones.
• Mantener forecast actualizado y predecible.
• Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.
• Cierre del Negocio
• Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos.
• Emisión de contrato o aceptación formal del servicio.
• Handover a Delivery con toda la información precisa del cliente.
• Verificar satisfacción y activar oportunidades de cross-sell/upsell.
  
  

Requisitos

• Profesional en RRHH, Psicología, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
• 2 a 4 años en ventas de servicios de RRHH.
• Experiencia en prospección activa, reuniones comerciales y negociación.
• Conocimiento de procesos de Selección y Subcontratación (Legislación Básica)
• Deseable: experiencia en consultoras de RRHH.
  
  

Te invitamos a ser parte de esta oportunidad.

¡Postula y conecta tu talento con impacto!