Cargo: Consultor de Ventas

Objetivo del Cargo: Representar profesionalmente a Gallagher Sistemas de Manejo Animal en una región específica de Chile. Realizar actividades de ventas y promoción, y brindar servicios de consultoría e instalación en campo. Implementar iniciativas de marketing y ventas tanto a nivel regional como nacional. 

Reporta a: Gerente General Gallagher Chile 

Departamento: Sistema de Manejo Animal – Gallagher Chile 

Relaciones clave:

Internas: Gerente General, gerente desarrollo de mercados BDM, personal de soporte técnico, gerente de marketing (AM). 

Externas: Distribuidores, productores, personal de distribuidores, usuarios finales y cualquier otro personal externo según sea necesario. 

Responsabilidad presupuestaria: Gastos de acuerdo con la financiación de patrocinio regional aprobada, gastos de ventas y marketing de acuerdo con el plan anual y todos los demás gastos autorizados por el gerente general. 

RESPONSABILIDADES CLAVE DEL PUESTO 

Gestión del Territorio 

• Implementar un plan de ventas regional anual aprobado. 

• Establecer relaciones con la red de distribuidores regionales. 

• Establecer relaciones con los agricultores y las organizaciones de servicios asociadas. 

• Gestionar los costos de construcción y los presupuestos de patrocinio regional dentro de un presupuesto acordado. 

Proporcionar un servicio al cliente de alta calidad 

• Mantener los estándares de servicio al cliente según lo esperado por los valores de Ventas de Chile y en línea con los valores generales del grupo. 

• Representar profesionalmente al Grupo Gallagher dentro de la región específica y mantener las disciplinas clave esperadas dentro de los principios rectores de la empresa. 

Soporte del distribuidor 

• Mantener un programa de llamadas activo que sea factible y esté en línea con las expectativas del distribuidor. 

• Mantener todo el material de punto de venta y comercialización en un estándar profesional y de acuerdo con las pautas. 

• Realizar capacitaciones periódicas del personal del distribuidor en relación con sus niveles y experiencia. 

• Gestionar de manera proactiva el inventario de la tienda en línea con las expectativas relativas del distribuidor y/o las políticas de rotación de existencias. Asegurarse de que todas las existencias sean adecuadas y estén en condiciones de venta. 

• Trabajar con los gerentes de cuentas clave para garantizar que la implementación de promociones y otras actividades cumplan con los objetivos y metas. 

• Actuar de manera profesional en relación con todas las recomendaciones de los distribuidores para obtener asesoramiento, soporte técnico o instalaciones de soluciones Gallagher en los campos. 

• Identificar oportunidades nuevas y existentes para aumentar las ventas. 

• Asistir a las reuniones relativas para el personal, la gerencia y la gestión de categorías según se solicite. 

• Evaluar activamente el mercado y brindar retroalimentación sobre cualquier información relativa a las actividades o iniciativas de la competencia. 

Soporte en Campo 

• Buscar activamente oportunidades de venta de productos y servicios en el campo. 

• Realizar capacitaciones y demostraciones periódicas de productos y servicios a agricultores e industrias de servicios asociadas. 

• Ofrecer soluciones más allá de la puerta del campo identificando oportunidades y buscando el apoyo del equipo de soluciones en el campo. 

• Realizar instalaciones en el campo de productos, asegurando que se aproveche al máximo la venta de productos y servicios complementarios. 

• Cuando corresponda, se debe cobrar una tarifa de instalación/consultoría por experiencia, tiempo y productos consumibles. 

• Remitir clientes potenciales a los gerentes de soporte técnico cuando se requieran soluciones o soporte para maximizar la oportunidad de venta. 

Entrenamiento y Soporte 

• Realizar capacitaciones sobre productos, salud y seguridad según sea necesario. 

• Asegurarse de que se lleve a cabo el desarrollo personal cuando sea necesario para mantener un nivel de conocimiento y profesionalismo que permita seguir siendo competitivo. 

• Realizar capacitaciones tanto para los canales de distribuidores como para los canales en los campos, tanto para promover los productos y servicios como para crear demanda que dé como resultado un aumento de las ventas. 

Actividades operativas y de marketing 

• Mantener todas las herramientas de trabajo de la empresa en condiciones seguras y profesionales. 

• Completar todas las funciones administrativas de manera oportuna y profesional en términos de la política. 

• Informar sobre las actividades y las ventas a través de ERP y CRM de manera regular para respaldar los informes cuantitativos y garantizar que todo el tiempo se maximice en términos de retornos. 

• Gestionar los costos y los gastos operativos dentro del presupuesto y en términos de la política de gastos de ventas de Chile, presentando conciliaciones de manera oportuna y en términos de la política de la empresa. 

ESPECIFICACIONES DEL POSTULANTE

Requisitos necesarios: 

• Estudios universitarios relevantes. 

Experiencia requerida: 

• Experiencia previa en gestión de territorios. 

• Experiencia previa en ventas en el mercado agrícola. 

• Antecedentes de sólido crecimiento y logros en ventas. 

• Sin antecedentes ni anotaciones personales. 

• Licencia de conducir limpia y sin anotaciones. 

 Conocimientos/habilidades/aptitudes requeridas: 

• Fuerte deseo de triunfar, con un fuerte enfoque en el logro de metas y objetivos. 

• Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo. 

• Sólidas habilidades informáticas, incluyendo Excel, Word, PowerPoint y un conocimiento práctico de software. 

• Buen comunicador y trabajador en equipo. 

• Sólido conocimiento de cercas eléctricas y sistemas de manejo de animales. 

• Una actitud práctica y proactiva. 

• Capacidad para trabajar sin supervisión 

• Nivel de antigüedad: Intermedio
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Ventas y Desarrollo empresarial
• Sectores: Ganadería