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Fecha: 27 dic 2024

Ubicación: SANTIAGO, RM, CL

Empresa: Telefónica

Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme Temuco

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando un/a Jefe/a de Proyecto Comercial Pyme Temuco para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: B2B

Líder: Mauricio Chavez Aguilera

Ubicación/Domicilio: Temuco

Reclutador/a: Fernando Morales/Paola Alvez

Misión del Rol:

Responsable de gestionar la fuerza de venta PyME & Micro para la zona de Temuco.

El objetivo es cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dichas zonas, en las líneas de negocios; móviles, fijos, servicios privados y digitales.

Funciones Asociadas al Rol:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos y dinámicas de Servicios Privados, Digitales, Productos Fijos y Móviles en los canales y regiones asignadas.
• Dirigir y Ejecutar el plan comercial para la región asignada y canal comercial, que permita alcanzar los desafíos en cada línea negocio.
• Gestionar oportunamente el Headcount de los canales asignados.
• Asegurar la oferta comercial vigente en los canales asignados.
• Realizar el control, el seguimiento y coordinación de los distintos KPI de Ventas (Funnel)
• Optimizar la relación con las áreas de ayuda.
• Asegurar la calidad de los negocios e impecabilidad en los procedimientos comerciales.
• Levantar quiebres, y gestionar su oportuna solución en el proceso de ventas.
• Sostener excelente comunicación y relaciones con proveedores y su estructura.
• Generar propuestas de valor en relación a la gestión diaria con foco en aumentar la productividad, capilaridad y negocios en los distintos Canales PyME y Micro.
• Realizar foco en la rentabilidad de los negocios (ARPU).
  
  

Requisitos Indispensables:

• Profesional con título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o de Ejecución en Administración.
• Al menos 3 años de experiencia laboral en cargos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva
• Experiencia liderando equipos de ventas (al menos 3 años).
• Experiencia en gestión de resultados
• Dominio medio/alto de ofimática. (Excel, PPT)
• Conocimiento de productos de telecomunicaciones (fijos y móviles).
• Contar con disponibilidad para desplazarse a las sucursales y la región que lidere.
• Contar con movilidad propia y Licencia de conducir clase B.
  
  

Requisitos Deseables:

• Experiencia en gestionar canales indirectos para fuerza de venta.
  
  

Competencias:

Crea redes interpersonales

Experiencia en manejo de equipos. Liderazgo servicial.

Inspira hacia la transformación digital

Gestión cartera de clientes

Negociación

Empuje por obtener resultados

Maneja la complejidad

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• Nivel de antigüedad: No corresponde
• Tipo de empleo: Jornada completa
• Función laboral: Consultoría, Tecnología de la información y Ventas
• Sectores: Telecomunicaciones