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Fecha: 17 oct 2025

Ubicación: SANTIAGO, CL

Empresa: Telefónica

CL - Jefe/a Comercial PyMe & Micro

Dirección: B2B

Ubicación: Santiago

Selector/a: Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

Responsable de gestionar la fuerza de venta PyMe & Micro para la Región Metropolitana, a objeto cumplir con el presupuesto de ventas y rentabilidad establecidos para dicha zona, en las líneas de negocios; móviles, fijos y servicios privados/digitales.

Funciones Principales:

• Planificar e implementar acciones para cumplimiento del presupuesto de ventas, mix de canales, mix territorial de la red de canales comerciales por segmento y zona.
• Velar por el cumplimiento mensualmente de los Business Plan de distribuidores y los incentivos comerciales para los equipos a su cargo.
• Asegurar y entregar las herramientas y políticas para la comercialización de los productos y servicios encomendados.
• Responsable de incorporar, definir y controlar la dotación de las empresas aliadas que componen el canal de distribución y Fuerza Venta Indirecta , asegurando la sustentabilidad del canal a cargo, entendiendo el mix de negocios, buscando oportunidades de eficiencia y a la vez asegura la continuidad operacional del canal.
• Maximizar productividades de los canales, minimizando la exposición financiera de los canales, mitigando el riesgo laboral de los canales comerciales.
• Liderar al equipo de staff comercial (Franquiciado), quienes otorgarán soporte a las jefaturas comerciales en términos de la operación comercial y condiciones operacionales.
  
  

Requisitos Indispensables:

• Profesional titulado Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o Afín.
• Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales y canales de comercialización
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en venta consultiva.
• Contar con disponibilidad para realizar visitas a franquicias/proveedores.
• Experiencia en industria de telecomunicaciones, o Retail, Banca.
  
  

Requisitos Deseables:

• Herramientas ofimáticas: Dominio Office.
• Conocimiento en metodologías ágiles.
  
  

Competencias:

• Liderazgo
• Capacidad analítica.
• Manejo de la complejidad.
• Adaptabilidad.
• Aprendizaje continuo.
  
  

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