Pulsar Tabulador para desplazarse para pasar el enlace del contenidoSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alertaCL - Ejecutivo/a de Negocios Minería y EnergíaCL - Ejecutivo/a de Negocios Minería y EnergíaReclutador/a: Paola AlvezMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICS en sus cuentas de responsabilidad, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento de este a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.Funciones Asociadas al Rol:Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.Disponibilidad de visita a terreno a faenas de empresa mineras, eléctricas y constructoras.Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente, sus expectativas y criterios de decisión.Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, margen, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).Profesional con título en Ingeniería Industrial, electrónica, Informática, Telecomunicaciones.Al menos 2 años de experiencia en ventas a empresas, corporaciones o segmento B2B.Experiencia en industria de telecomunicaciones, software y/o tecnología.Conocimiento de venta consultiva y/o relacional.Conocimiento en evaluación y gestión de proyectos.Conocimiento en productos móviles, servicios digitales y de telecomunicaciones.Conocimiento y manejo de técnicas de negociación.Manejar herramientas de gestión de funnel.Conocimientos intermedios en ofimática.Requisitos Deseables:Conocimiento sobre portales de compra.Ingles conversacional y escrito (B1)Experiencia en manejo de proyectos complejos.Competencias:Foco en el clienteCrea redes interpersonalesNegociaciónEmpuje por obtener resultadosManejo de la complejidad.Propuesta de Valor Local:• Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar.• Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía.• Posibilidades de formación y desarrollo constante.• Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo #J-18808-Ljbffr