Misión del Rol:

Enriquecer las decisiones de negocio mediante el análisis de mercado, clientes y competencia que permita determinar las palancas y estrategias de crecimiento y rentabilidad por segmento y producto. Ser responsable de integrar los planes de Marketing (Producto, Segmento y Comunicaciones) en un roadmap único alineado a dichas palancas y estrategias, y garantizar su gobernanza mediante el seguimiento de KPIs e identificación de oportunidades y riesgos que aseguren el cumplimiento del plan.

Funciones Principales:

• Análisis de mercado, clientes y competencia: Identificar tendencias, oportunidades y riesgos que impacten el negocio B2B. Proveer insights e iniciativas clave para acelerar la dinámica comercial.
• Consolidación y seguimiento del Plan de Marketing B2B: Integrar los planes de Producto, Segmento y Comunicaciones en un roadmap único. Gobernar el plan anual de marketing con revisión periódica de KPIs.
• Planificación y Análisis de Negocio transversal: Analizar históricos y tendencias de ingresos B2B y gastos asociados. Validar proyecciones y soportar la construcción del presupuesto.
• Competitividad de la propuesta de valor: Coordinar con Producto y Segmento la actualización de la propuesta de valor. Asegurar la competitividad en el mercado mediante benchmark competencia.
• Segmentación y metas: Asegurar la correcta segmentación de clientes y metas comerciales alineadas con la estrategia.

Requisitos Indispensables:

• Formación académica: Ingeniería, Administración, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas de planeamiento comercial, marketing estratégico o consultoría en entornos B2B.
• Dominio en análisis de datos y financieros.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis como Power BI.
• Capacidad de gestión transversal.

Requisitos Deseables:

• Inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia en modelamiento de escenarios y evaluación de business cases.

Competencias:

• Capacidad analítica
• Manejo de la complejidad
• Visión estratégica
• Adaptabilidad
• Proactividad