Misión del Rol

Gestionar las categorías asignadas, impulsando su crecimiento mediante el análisis del portafolio, negociación con laboratorios y desarrollo de planes comerciales. Se requiere experiencia previa en cargos similares con enfoque técnico y estratégico que impacte en resultados.

Principales Desafíos

✔ Analizar continuamente el mix de productos y su posicionamiento considerando atributos clave como cobertura de moléculas, stock mínimo, competitividad y margen.

✔ Negociar condiciones comerciales con laboratorios para asegurar rotación y rentabilidad.

✔ Habilitar nuevos productos y proveedores en el sistema según normativa sanitaria vigente.

✔ Coordinar acciones comerciales con marketing y ventas.

✔ Elaborar presupuestos y planes comerciales, monitoreando su cumplimiento.

✔ Apoyar decisiones estratégicas del área con criterio técnico, liberando al equipo actual operativamente.

Perfil Buscado

🔹 Formación: Químico/a Farmacéutico/a con enfoque comercial o Ingeniero/a Comercial con experiencia en industria farmacéutica.

🔹 Experiencia:

• Mínimo 3 años como Category Manager en medicamentos o retail farmacéutico.
• Gestión directa de categorías, negociación y planificación comercial.
• Deseable conocimiento en patologías específicas.

🔹 Conocimientos Técnicos:

• Relación patología ↔ molécula ↔ laboratorio.
• Manejo de ERP (idealmente SAP) y Excel avanzado.
• Indicadores de gestión: rotación, margen, cobertura, stock.
• Normativa sanitaria vigente en el canal farmacéutico.

Modalidad

Presencial, comuna de Las Condes.