Introducción

El 'IBM Ecosystem' incluye miles de socios que 'Construyen', 'Venden' o 'Dan Servicio' a las tecnologías y plataformas de IBM. Como Brand Partner Specialist (Territorio), tu misión es conectar los recursos técnicos adecuados con tus socios asignados para impulsar prospectos y co-creación de soluciones.

Tu Rol y Responsabilidades

Desarrollar y cultivar relaciones profesionales es clave. Establecerás relaciones de confianza con tus socios, desarrollando planes de territorio que identificarán áreas de crecimiento estratégico y objetivos de ingresos.

Responsabilidades Primarias

• Compromiso con Equipos de IBM: Colabora con equipos locales de ventas y técnicos para acelerar el éxito de tus socios.
• Aprovechamiento de Programas del Ecosistema: Utiliza programas y herramientas de co-mercadeo para impulsar la generación de demanda conjunta.
• Mejorar la Velocidad de Ventas: Aumenta la velocidad de las ventas identificando y cerrando brechas en las habilidades de los socios.
• Negociación para Compromiso: Asegura comprometimientos en soluciones manteniendo la integridad de las relaciones.

Educación Preferida

Título de Maestría.

Requisitos Técnicos y Profesionales Requeridos

• Experiencia en Ofertas de Ventas de Socios Tecnológicos.
• Éxito Comprobado en Co-Venta.
• Comunicación y Desarrollo de Relaciones Efectivas.
• Logro Consistente de Objetivos y Alto Rendimiento.