o BDM Consumo Masivo / Retail - Inglés avanzado.

• Actuar como Propietario del Negocio de los mercados asignados y apoyar a todos los distribuidores y gestionar la venta de productos proporcionando un punto central de contacto para orientación sobre plantillas de contratos, procesos de importación, aranceles, impuestos y regulaciones locales, aduanas, requisitos de licencias.
• Actuar como Experto en Ventas para los mercados donde hay distribuidores locales.
• Impulsar la expansión del portafolio a través de soluciones de surtido.
• Trabajar dentro de los mercados para diseñar nuevos modelos y desbloquear espacios en blanco en términos de grupos de consumidores (por ejemplo, minorías étnicas, religiosas) y canales (por ejemplo, venta minorista de viajes, salud y bienestar).
• Asegurar la alineación y ejecución anual de JBP con los clientes asignados.
• Planificación y Pronóstico de ventas desglosadas para todo el año a nivel de marca y SKU, planificación para ser compartida e implementada con la ayuda del equipo de distribuidores.
• Planificar planes de ejecución de nuevos lanzamientos y actividades promocionales.
• Asegurar la provisión de presupuesto e informes
• Proporcionar conocimientos analíticos y recomendar acciones basadas en el análisis de la situación del mercado, informes secundarios y competencia.

Requerimientos:

• Grado comercial, preferiblemente en ventas y marketing.
• Al menos 5 años de experiencia laboral de los cuales 2-3 años de experiencia en un negocio FMCG en función comercial – gestión de ventas, trade marketing, gestión de distribuidores, Gestión de Cuentas Clave.
• Gestión de proyectos.
• Deseable: Experiencia dentro de la categoría de bebidas/té.
• Deseable: Experiencia en B2B / Food Service / E-Comm.
• Experiencia en trade marketing.
• Experiencia en gestión de distribuidores.
• Herramientas de gestión de datos: Excel y PowerPoint.
• Comprensión/conocimiento de P&L, S&OP, revisiones de demanda (procesos).
• Fortaleza en gestión comercial e interna, comprensión de la negociación y analítica para desarrollar.
• Deseable: Nivel avanzadide inglés.
• Deseable: SAP.