Business Development Sales Representative – West Coast (SLED & Commercial IT)

Location: Home Base in California (Southern preferred; Northern considered)

Territory: California, Oregon, Washington

Job Type: Full-Time, Exempt

Overview

Spectra Logic es un líder global en tecnología de gestión de datos, protección de datos y almacenamiento de datos. Durante más de 40 años, Spectra ha ayudado a las organizaciones a proteger, preservar y defender sus datos críticos con soluciones innovadoras que abarcan entornos locales, híbridos y multi-nube.

Position Summary

Este es un pure hunter role. Se busca un Business Development Sales Representative orientado a cuotas, que prospecte, cree y cierre nuevo negocio en cuentas SLED y Comerciales a lo largo de la costa oeste. Esta posición es para vendedores que prosperan en la actividad outbound, construyendo pipeline desde cero y ganando negocios complejos en entornos competitivos.

Se será responsable del desarrollo del territorio en California, Oregon y Washington, apuntando a gobiernos estatales y locales, educación superior, K–12, y organizaciones de IT empresarial comercial, en estrecha colaboración con socios aliados y revendedores.

Key Responsibilities

• Aggressively prospect into SLED and Commercial IT markets to generate net-new pipeline and revenue.
• Own full territory development: success is measured by pipeline creation, deal velocity, and closed revenue.
• Identify, penetrate, and influence enterprise IT decision-makers (CIO, CISO, IT Directors, Infrastructure & Storage leaders).
• Drive outbound activity including cold outreach, account mapping, and multi-threaded engagement.
• Execute the full sales cycle from first contact through close.
• Build and leverage strong relationships with technology alliance partners and VARs to accelerate deal flow.
• Deliver compelling solution presentations, technical overviews, and executive-level value discussions.
• Maintain disciplined opportunity management and forecasting in CRM.
• Stay ahead of market trends, competitive offerings, and customer challenges to sharpen positioning.
• Collaborate with sales engineering, marketing, and customer success to win and expand accounts.

Qualifications & Experience

• 5+ years of enterprise hunter sales experience, preferably in data storage, data protection, or IT infrastructure.
• Demonstrated success building pipeline from zero and closing complex, solution-based deals.
• Proven experience selling into SLED and/or Commercial enterprise IT organizations.
• Strong outbound prospecting skills with a track record of new logo acquisition.
• Experience working with VARs and technology alliance partners.
• Executive-level communication, negotiation, and closing skills.
• Highly self-motivated, competitive, and comfortable operating autonomously in a remote role.
• Strong CRM discipline and forecasting accuracy.
• Bachelor’s degree preferred or equivalent experience.
• Accept extensive travel requirements within the territory as needed (air and car).

Compensation

• Base salary plus uncapped commission OTE 200-300K
• (Total compensation and final base are competitive and based on experience, skills, and location.)

WHY SPECTRA?

Ubicado en las estribaciones de las Montañas Rocosas en Boulder, Colorado, Spectra es una empresa privada y emprendedora con más de 40 años de éxito en la preservación, protección y defensa de los datos del mundo. Spectra ofrece un ambiente de trabajo desafiante, flexible y creativo, promoviendo oportunidades personales y recompensando el alto rendimiento manteniendo un equilibrio saludable entre trabajo y vida personal.

SPECTRA IS AN EQUAL OPPORTUNITY EMPLOYER

Spectra está comprometida a reclutar y retener una fuerza laboral diversa e inclusiva. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades y no discriminamos a los solicitantes o empleados por edad, color, discapacidad, género, identidad de género, expresión de género, información genética, estado militar o de veterano, origen nacional, raza, religión, sexo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.