Descripción del Puesto

Como BDR en Axxis, serás el primer contacto con prospectos y generarás reuniones de calidad que se ajusten al perfil ideal del cliente (ICP).

Objetivo

Generar un pipeline cualificado para los AEs mediante la conversión de solicitudes entrantes y salientes en reuniones aceptadas y prácticas óptimas de pipeline.

Calificaciones Mínimas

• Más de 2 años de experiencia como BDR/SDR en B2B SaaS/tecnología (obligatorio).
• Historial comprobado de superación de metas (reuniones/pipeline).
• Excelentes prácticas de organización y CRM.
• Comodidad trabajando con equipos remotos y en diferentes zonas horarias.
• Fluidez en inglés (español y/o árabe es un gran plus).

Calificaciones Preferidas

• Experiencia en startups/tecnología.
• Experiencia en mercados regulados (seguros, fintech, sistemas centrales).
• Experiencia en prospección de cuentas nominadas.

Responsabilidades

• Realizar campañas de salida dirigidas a cuentas ICP nominadas.
• Calificar y dirigir solicitudes entrantes según los criterios del ICP de Axxis.
• Generar reuniones cualificadas mensualmente con los stakeholders adecuados.
• Construir mapas de stakeholders y ampliar contactos dentro de las cuentas objetivo.
• Crear Oportunidades Aceptadas por Ventas en el CRM.
• Mantener el pipeline en el CRM: contacto significativo más reciente, fecha del siguiente paso.
• Compartir aprendizajes semanales sobre objeciones, desencadenantes y mensajes que convierten.