¿Qué nos moviliza?

Muchas empresas basan sus procesos de selección de personas en datos poco objetivos y sesgados, como las redes y contactos de los candidatos, el colegio donde estudiaron e incluso sus raíces sociales. Adicionalmente, en muchos casos se utilizan tests obsoletos y sin ninguna capacidad de predecir el desempeño laboral. En Genomawork creemos que a través de la innovación en los métodos de selección y la incorporación de tecnología se puede mejorar esta injusta situación.

¿Qué hacemos?

Genomawork es una plataforma de people analytics diseñada para contratar a los mejores talentos. Utilizamos miles de datos generados a partir de juegos basados en la neurociencia y otros tests para realizar un análisis predictivo del desempeño laboral. Usando inteligencia artificial identificamos rasgos de personalidad, cognitivos y emocionales de los candidatos y los comparamos con los mejores talentos que ocupan un cargo específico en la empresa.

Descripción del puesto

Será responsable de identificar, segmentar y generar oportunidades de negocio a través de una estrategia de Account-Based Marketing (ABM), enfocándose en cuentas clave que se alineen con el perfil de cliente ideal. Su labor implicará una estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para diseñar estrategias personalizadas que maximicen la conversión dentro de cada cuenta objetivo.

También se encargará de crear, ejecutar y optimizar campañas de prospección en HubSpot, utilizando automatizaciones, secuencias de correos y segmentación avanzada para impactar de manera efectiva a los decisores dentro de cada cuenta. Además, será responsable del análisis y reporte de datos de prospección, conversión y desempeño, utilizando herramientas de CRM y otras fuentes para medir el impacto de sus acciones y proponer mejoras estratégicas.

Este rol requerirá habilidades analíticas, estratégicas y de comunicación para garantizar una prospección altamente personalizada y efectiva en cuentas de alto valor.

Responsabilidades principales

• Investigación, identificación y segmentación de cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
• Colaboración estrecha con marketing y ventas para diseñar estrategias personalizadas de prospección para cada cuenta objetivo.
• Personalización de mensajes y correos electrónicos, adaptando contenido y propuestas de valor según las necesidades específicas de cada cuenta.
• Creación, ejecución y optimización de campañas de prospección en HubSpot, incluyendo secuencias de correos, llamados, automatizaciones y segmentación avanzada de prospectos.
• Calificación de prospectos según criterios establecidos y programación de reuniones para los ejecutivos de ventas.
• Gestión del CRM, asegurando un seguimiento detallado de interacciones y actualizando información relevante de cada cuenta.
• Monitoreo continuo de la industria, tendencias del mercado y movimientos de la competencia para mejorar la estrategia de prospección.
• Cumplimiento de objetivos de generación de reuniones.
• Elaboración y análisis de informes periódicos sobre la actividad de prospección, conversión de leads y resultados, utilizando datos del CRM y otras fuentes para evaluar el desempeño y proponer mejoras estratégicas.
  
  

Requisitos

• Titulado/a de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y Servicios o carreras afines.
• Experiencia concreta previa en prospección y/o calificación de leads en entornos B2B (especialmente por llamadas).
• Conexión con el proceso comercial, entender que su rol impacta directamente en la generación de oportunidades y en el revenue.
• Habilidad para investigar y segmentar cuentas clave alineadas con el perfil de cliente ideal.
• Habilidades de comunicación, negociación y manejo de objeciones con múltiples tomadores de decisión dentro de una cuenta.
• Conocimiento y manejo de HubSpot para la gestión de leads. Además de creación, ejecución y optimización de campañas automatizadas de prospección.
• Capacidad para colaborar con equipos de marketing y ventas en la optimización de estrategias ABM.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a resultados.
• Conocimiento (o al menos entendimiento) de métricas clave de prospección.
• Buena actitud y disposición para aprender, pero sin perder el foco en resultados concretos.
• Fit cultural y ganas reales de ser parte del equipo.
  
  

Habilidades deseables

• Capacidad analítica para interpretar datos de prospección.
• Capacidad de lidiar con situaciones que no has enfrentado antes.
• Proactividad para aprender y aplicar cosas nuevas.
  
  

Beneficios

• 5 días extra de vacaciones.
• $30.000 mensuales de libre disposición en cuenta MACHBANK.