Resumen de la posición

Estamos en busca de un(a) Business Development Manager con experiencia para liderar iniciativas de crecimiento junto a clientes globales del sector High Tech, con foco en soluciones para Data Centers. Este profesional será responsable de identificar oportunidades, conducir negociaciones estratégicas y gestionar contratos complejos, actuando como puente entre las necesidades de los clientes y las soluciones de la empresa.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento para cuentas globales del segmento High Tech.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Realizar negociaciones comerciales de alto nivel, incluidos términos contractuales, SLA y acuerdos de largo plazo.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes y gestionar un volumen significativo de operaciones y pipelines de cuentas objetivo.
• Responder a la generación de leads entrantes, aprovechando la experiencia y habilidades comerciales para cerrar nuevas cuentas.
• Utilizar el conocimiento de la industria y la experiencia en ventas para establecer credibilidad con clientes actuales y potenciales.
• Proporcionar pronósticos de ventas precisos y oportunos que informen la toma de decisiones estratégicas de la gerencia.
• Colaborar con áreas técnicas, operativas y stakeholders internos para garantizar entregas alineadas a las expectativas y ganar nuevos negocios.
• Transferir clientes al equipo de gestión de cuentas responsable del soporte postventa.
• Monitorear tendencias de mercado y evolución en el sector de Centros de Datos y empresas de Tecnología.
• Representar a la empresa en reuniones internacionales, ferias y eventos del sector.

Requisitos

• Experiencia en contratos comerciales y negociaciones complejas en ambientes regulados.
• Conocimiento del sector de Data Centers, incluyendo modelos de operación, sustentabilidad y seguridad.
• Inglés avanzado (excluyente).
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo con stakeholders globales.
• Formación superior en administración, ingeniería, tecnología de la información o áreas afines.

Educación / Experiencia laboral

• Título en Ingeniería.
• Más de 6 años de experiencia exitosa en ventas técnicas o ventas externas, utilizando un enfoque consultivo.
• Experiencia previa trabajando en, o familiaridad con, entornos industriales.

Diferenciales

• Experiencia previa con clientes multinacionales del sector High Tech.
• Familiaridad con soluciones sustentables y digitales aplicadas a centros de datos.

Nuestro Compromiso con la Inclusión y Pertenencia

Ecolab está comprometida con un trato justo e igualitario para todos los asociados y postulantes. Promovemos los principios de Igualdad de Oportunidades Laborales y no discriminaremos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, discapacidad, entre otros.