Estoy ayudando a Kashio a encontrar al mejor candidato para unirse a su equipo tiempo completo para el rol de Business Development Manager - Chile.

Impulsarás el crecimiento de soluciones fintech B2B en Chile, liderando la expansión comercial y estratégica.

Compensación:

Provee tu compensación deseada mientras aplicas

Ubicación:

Remoto: Chile

Misión de Kashio:

"Ayudamos a las empresas en Latinoamérica a mejorar su eficiencia financiera con soluciones que digitalizan, automatizan y optimizan los procesos financieros y operativos en la gestión de pagos. Queremos que cada transacción sea más ágil, segura y simple, permitiéndote enfocarte en lo que realmente importa: hacer crecer tu negocio.

"

¿Qué te hace un candidato ideal?

• Eres experto en Ventas B2B, Desarrollo de negocios.
• Eres competente en Venta consultiva, Software as a service (SaaS), Negociación, Conciliaciones bancarias, CRM (Gestión de relaciones con el cliente).
• Español - Completamente fluido

Responsabilidades y más:

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que ayudan a las empresas a automatizar pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de forma segura y escalable. Con más de 500 clientes activos y presencia regional en Latinoamérica, nos encontramos en una etapa de expansión y fortalecimiento comercial, con foco en consolidar operaciones en Chile como uno de nuestros mercados prioritarios en el Cono Sur.

¿A quién buscamos?

Buscamos un/a Business Development Manager – Chile, apasionado/a por el desarrollo de nuevos negocios B2B, con una mentalidad hunter, gran capacidad de negociación y experiencia en soluciones fintech o SaaS. Serás responsable de generar crecimiento comercial sostenible, liderando la apertura de nuevos clientes y fortaleciendo alianzas estratégicas que impulsen la adopción de las soluciones Kashio en el país.

¿Qué harás?

1. Desarrollo comercial y prospección.

* Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave: Gambling, Financiero, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario.

* Analizar prospectos y detectar oportunidades de valor y necesidades del cliente.

* Ejecutar estrategias de venta consultiva, elaborando propuestas y liderando negociaciones hasta el cierre.

2. Gestión estratégica del pipeline.

* Administrar el funnel de ventas asegurando el avance efectivo de oportunidades.

* Diseñar y mantener planes de cuenta en CRM para clientes potenciales y activos.

* Monitorear métricas de conversión y contribuir a la mejora continua del proceso comercial.

3. Colaboración y alineación con otras áreas.

* Coordinar con Operaciones, Producto y Tecnología para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.

* Reportar avances, métricas y aprendizajes al Country Manager Chile y al equipo regional.

* Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de adquisición y activación.

Requisitos

* Más de 3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago.

* Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.

* Conocimiento del ecosistema financiero chileno (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización).

* Dominio de metodologías de venta consultiva y habilidades de comunicación ejecutiva.

* Inglés avanzado.

Deseable:

* Formación adicional en Gestión de Cuentas Clave (KAM) o Ventas Consultivas y nociones de APIs o integraciones tecnológicas.

¿Qué te haría destacar?

* Trayectoria en ventas corporativas complejas o procesos B2B con ciclos largos.

* Mentalidad hunter: proactividad, autonomía y foco en resultados medibles.

* Experiencia en ecosistemas fintech y medios de pago chilenos.

* Habilidad para generar confianza con clientes estratégicos y navegar organizaciones complejas.

Condiciones del trabajo

* Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño.

* Horario de lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 6:00 p. m.

* Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades.

* Trabajo 100 % remoto.

* Comisiones ilimitadas por cierre de negocios y beneficios corporativos.

¿Qué ofrecemos?

* Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.

* Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas.

* Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.