40 días
Expira 21/07/2025
Business Development Manager (BDM) – Ventas
Business Development Manager (BDM) – Ventas
Descripción
Buscamos a un profesional que vibre con las soluciones tecnológicas y las ventas, que le gusten las relaciones interpersonales, y que quiera ser parte de un equipo de trabajo que busca marcar una diferencia en lo que a seguridad respecta.
Objetivo del cargo:
Liderar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, impulsando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el crecimiento sostenido dentro de cuentas estratégicas para la empresa.
El BDM será responsable de gestionar contactos existentes, profundizar relaciones comerciales, y abrir nuevas puertas dentro de estas organizaciones.
Tus principales funciones serán:
- Mantener y fortalecer relaciones con contactos clave dentro de cuentas estratégicas.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de empresas con las que ya existe algún vínculo o conocimiento previo.
- Contactar, presentar propuestas y negociar con decision-makers en empresas clave.
- Desarrollar estrategias para ingresar a distintas áreas o unidades de negocio dentro de clientes existentes.
- Hacer seguimiento constante a cada oportunidad comercial hasta su cierre, asegurando la implementación efectiva de los acuerdos.
- Trabajar de manera proactiva para detectar necesidades no cubiertas en los clientes y proponer soluciones adecuadas.
- Mapeo y segmentación de cuentas clave: Identificar stakeholders relevantes, estructuras de decisión y posibles sponsors internos en cada empresa objetivo.
- Desarrollo de planes de cuenta (Account Plans): Elaborar y ejecutar estrategias específicas para cada cliente clave, con metas claras de expansión y crecimiento.
- Recoger y analizar información del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes para proponer ajustes a la estrategia comercial.
- Participación en licitaciones y propuestas comerciales complejas: Liderar o apoyar la preparación de propuestas técnicas y comerciales en procesos de compra estructurados.
- Colaborar con otras áreas de la empresa para asegurar una entrega alineada con las expectativas del cliente.
- Elaborar reportes de avance comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de metas.
Requisitos:
Educación: Título universitario ingeniería o superior.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, preferentemente clientes industriales (Excluyente).
Contar con licencia de conducir clase B.
Disponibilidad de viajar dentro del país.
Conocimientos intermedios MS Office.
Conocimientos CRM (idealmente pipedrive).
Conocimientos JIRA o similares.