¿Qué buscamos? 

Un profesional con experiencia de 2 a 4 años en empresas de consumo masivo, idealmente en roles como Key Account Manager (KAM) o similares.

Serás responsable del ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de contratos.

 Modalidad de trabajo: 

- 100% remoto con flexibilidad de horarios

- Reuniones de equipo semanales (lunes planning, viernes retrospectiva)

- Autonomía para organizar tu día mientras cumples actividades y métricas

En rol tipo Sales Development Representative (SDR) - Prospección y Generación de Pipeline: 

Tus actividades como SDR:

- Identificar y contactar empresas de Consumo Masivo y Retail en Chile y LATAM

- Ejecutar campañas de outbound (LinkedIn, email, llamadas en frío)

- Calificar prospectos usando metodología MEDDPICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion)

- Generar 10-20 reuniones de descubrimiento mensuales con tomadores de decisión

Y también en un rol como Account Executive (AE) - Ciclo Completo de Venta: 

Una vez que calificas un prospecto, pasas al rol de AE: conduces el proceso de venta consultiva hasta el cierre.

Tus actividades como AE:

- Conducir demos de producto centradas en problemas específicos del cliente

- Realizar análisis de descubrimiento (discovery) para entender necesidades profundas

- Elaborar propuestas comerciales con análisis

- Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos

 Customer Success: 

- Colaborar con Customer Success en transiciones post-venta impecables

- Aportar feedback de mercado a Producto para evolución de plataforma

- Compartir aprendizajes y mejores prácticas con el equipo comercial

 En resumen: Harás prospección intensiva (SDR) y venta consultiva completa (AE) en un solo rol.

 Utilizarás:

 Metodologías de venta B2B de clase mundial: 

- MEDDPICC: Framework de cualificación rigurosa que usan empresas SaaS de alto crecimiento (Salesforce, HubSpot). Aprenderás a identificar si un prospecto tiene presupuesto real, autoridad para decidir, proceso de compra claro, y problema urgente que resolver.

- Bowtie Revenue Architecture: Visión completa del ciclo de vida del cliente (adquisición, conversión, expansión, renovación) para entender cómo cada actividad de ventas impacta el crecimiento de largo plazo.

 Herramientas y tecnología SaaS: 

- SaaS CRM (para gestión de pipeline de ventas y herramientas de email sequencing)

- Plataformas de prospección (ej LinkedIn Sales Navigator)

- Análisis de datos comerciales (métricas de conversión, velocity de pipeline, win rates, …)

 Perfil ideal: 

 Educación: 

- Ingeniería Comercial o Ingeniería Industrial

• Experiencia de 2 a 4 años en empresas de consumo masivo, idealmente el roles como Key Account Manager (KAM)

 Hard Skills deseables: 

- Excel/Google Sheets nivel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos)

- Capacidad de aprender software rápidamente (ClickUp, LinkedIn, herramientas SaaS en general)

- Inglés nivel lectura (para aprender de metodologías y materiales educativos en inglés)

 Soft Skills indispensables: 

- Hambre: Quieres crecer rápido, ser excelente en algo difícil, construir una carrera comercial sólida

- Resiliencia: No te derrumba un "no" — lo ves como información para iterar y mejorar tu enfoque

- Curiosidad intelectual: Haces preguntas profundas, buscas entender el "por qué" detrás de cada proceso y decisión

- Organización y disciplina: Manejas múltiples prospectos, tareas, follow-ups simultáneamente sin dejar cosas caer

- Comunicación excepcional: Escribes emails claros y persuasivos, hablas con confianza, escuchas activamente en conversaciones

 Características personales que valoramos: 

- Pensamiento analítico y estructurado (descompones problemas complejos en partes manejables)

- Orientación a resultados y métricas (te motiva ver números subir, alcanzar metas)

- Adaptabilidad (comfort con ambigüedad, procesos que evolucionan, prioridades que cambian)

- Integridad comercial (no prometes lo que no puedes cumplir, construyes relaciones de largo plazo)

- Espíritu de equipo (compartes aprendizajes, celebras éxitos colectivos, ayudas al equipo)

 Dominio de industria: 

- Consumo Masivo (bebidas, alimentos, cuidado personal, limpieza) y Retail en LATAM

- Business Intelligence

 Habilidades transferibles de alto valor: 

- Presentaciones ejecutivas a C-level (CEOs, Directores Comerciales, CFOs)

- Negociación comercial compleja con múltiples stakeholders

- Análisis de negocio y construcción de business cases cuantitativos

- Gestión de pipeline y forecasting de ventas

 Sobre Bambu: 

Somos una plataforma SaaS de Business Intelligence con inteligencia artificial para empresas de Consumo Masivo (bebidas, alimentos, cuidado personal, limpieza) y Retail en LATAM.

 Qué hacemos: 

Nuestras soluciones integran datos de ventas, inventario, trade marketing, ejecución en punto de venta, y e-commerce en dashboards accionables y aplicaciones móviles.

 

Nuestra diferenciación: 

Somos una plataforma SaaS recurrente con tecnología propia, especializada en la industria de Consumo Masivo y Retail. Nuestros clientes no nos contratan por 3 meses — renuevan año tras año porque sus operaciones dependen de nuestras plataformas.

 Este es el momento ideal para unirte: tenemos product-market fit validado, clientes satisfechos que renuevan y expanden, y estamos construyendo el motor comercial para escalar agresivamente en 2026-2027.

 Sobre diversidad e inclusión: 

Bambu B2B es un empleador que valora la diversidad. Consideramos candidatos de todos los backgrounds, géneros, identidades, y perspectivas. Creemos que equipos diversos construyen mejores productos y toman mejores decisiones comerciales.