Resumen del Rol

Responsable de impulsar el crecimiento sostenido del negocio de Juniper, desarrollando y ejecutando estrategias comerciales orientadas a resultados para el portafolio de soluciones maximizando oportunidades en el mercado local.

Responsabilidades Principales

• Estrategia de Categoría: Diseñar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento Juniper identificando tendencias de mercado, necesidades de clientes y nuevas oportunidades.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado local, incluyendo generación de demanda, alianzas estratégicas y relacionamiento con clientes finales.
• Gestión de Relaciones (Vendor & Partners): Desarrollar y fortalecer relaciones con HPE y partners estratégicos, negociando condiciones comerciales que permitan maximizar resultados y crecimiento conjunto.
• Análisis de Mercado: Monitorear tendencias, competencia y comportamiento del mercado, utilizando datos para la toma de decisiones y definición de estrategias.
• Trabajo Colaborativo: Coordinar con equipos internos (ventas, marketing, producto y operaciones) para asegurar ejecución alineada de la estrategia comercial.
• Relación con Clientes: Mantener contacto directo con clientes clave, entendiendo sus necesidades y promoviendo soluciones de valor.
• Adopción de Herramientas Digitales: Promover el uso de plataformas como Xvantage para potenciar la experiencia del partner y mejorar la eficiencia comercial.

Conocimientos y Habilidades

• Experiencia en venta consultiva, gestión comercial y desarrollo de negocios.
• Fundamentos de Arquitecturas Enterprise: Campus, Branch, Data Center, WAN/SD-WAN, NAC (802.1X), seguridad en el borde, macro y microsegmentación.
• Fundamentos de redes: TCP/IP, DNS, DHCP, VLANs, L2/L3, STP, OSPF, BGP, QoS, multicast básico, EVPN-VXLAN.
• Deseable: Conocimiento del portafolio Juniper: EX/QFX (switching), SRX (seguridad), MX (routing), Mist (Wi-Fi/SD-LAN), y capacidades SD-WAN/SASE.
• Manejo de pipeline comercial y forecast.
• Habilidades de negociación y cierre de negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación (técnicas y comerciales).
• Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
• Capacidad de gestión de múltiples proyectos y trabajo bajo presión.
• Influencia y relacionamiento con stakeholders internos y externos.
• Diseño y propuesta: elaboración de HLD, BOM, capacidad para ejecutar PoCs, talleres técnicos, y soporte a licitaciones/RFPs.

Requisitos

• Formación académica: Título profesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Informática, o carrera afín.
• Experiencia: Al menos 5 a 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión de cuentas en la industria tecnológica.
• Experiencia en distribución TI o trabajo con vendors (idealmente HPE u otros fabricantes relevantes).
• Conocimientos técnicos: Conocimiento del portafolio Juniper: EX/QFX (switching), SRX (seguridad), MX (routing), Mist (Wi-Fi/SD-LAN), y capacidades SD-WAN/SASE.
• Certificaciones Juniper: JNCIA/JNCIS (deseable).
• Complementarias: Cisco CCNA/CCNP, Aruba Campus (Associate/Professional).
• Experiencia trabajando con partners/canales de distribución.
• Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (deseable), especialmente para interacción con vendor.
• Otros requisitos: Manejo de herramientas CRM y análisis de datos.

Competencias Clave

• Visión de Negocio: Comprende el entorno competitivo y define estrategias para impulsar resultados.
• Orientación a Resultados: Cumple consistentemente objetivos, incluso en entornos desafiantes.
• Orientación a la Acción: Actúa con rapidez y foco frente a oportunidades y desafíos.
• Resiliencia: Se adapta y responde positivamente a cambios y desafíos.
• Influencia y Colaboración: Genera impacto a través de relaciones sólidas con stakeholders internos y externos.
• Adopción Tecnológica: Integra herramientas digitales para mejorar la gestión comercial.

En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.