Estamos contratando al primer hire comercial de Irio

Irio está creciendo y necesitamos a la primera persona que lidere B2B desde cero.

Esta pega es para alguien que sale a buscar puertas, no para alguien que “administra leads”. Vas a hacer outreach estilo SDR (mínimo 30 puertas nuevas por semana), agendar reuniones, salir a terreno, visitar y cerrar.

Clientes objetivo:

• Gimnasios / boxes / estudios
• Farmacias
• Tiendas de conveniencia y retail chico
• Empresas / comunidades (según fit)

Pero no es solo vender. Al ser la primera contratación, vas a ayudar a armar toda la estructura comercial B2B: pitch, pricing, materiales, CRM, playbook, y también apoyar activaciones cuando toque.

Lo que buscamos

• Hambre real por vender y aprender.
• Orden para construir pipeline y disciplina semanal.
• Buena presencia en terreno y capacidad de cerrar.
• Mentalidad startup: haces un poco de todo y no te quejas.

Responsabilidades

• Prospectar y generar pipeline: mínimo 30 puertas nuevas por semana (IG, WhatsApp, mail, llamadas, visitas).
• Agendar reuniones, visitar en terreno y cerrar acuerdos.
• Levantar insights del mercado (objeciones, precios, rotación, márgenes, condiciones).
• Construir el playbook comercial: guiones, pitch, materiales, pricing, estructura de ofertas.
• Mantener CRM ordenado: pipeline, etapas, tasa de conversión, forecast.
• Coordinar activaciones B2B: sampling, eventos, acuerdos con gimnasios, alianzas.
• Postventa básica: reposición, relación, expansión de cuentas.

KPIs base

• Nuevos contactos/puertas por semana.
• Reuniones calificadas por semana (definidas desde el inicio).
• Visitas/semana.
• Nuevas cuentas/mes.
• Recompra y expansión de cuentas (sell-in recurrente).

Perfil

• Experiencia vendiendo lo que sea (ideal B2B, ideal terreno). Si no tienes “años”, igual sirve si tienes pruebas de que vendes.
• Comunicación clara y directa.
• Energía alta y tolerancia a rechazo (outreach real).
• Orden y disciplina para ejecutar semana a semana.
• Autonomía total. Te pasamos el objetivo, no la agenda.
• Ideal para personas recién salidas de la universidad que quieran sumarse a una startup con proyecciones de crecimiento real.

Lo que ofrecemos

• Rol con impacto real (primer hire comercial).
• Mucha cancha y aprendizaje rápido.
• Posibilidad de crecer a Head of B2B si construyes el sistema.
• Compensación: base + variable (según perfil y metas).