¿Cómo contribuirás al éxito de Retorna?

• Prospectar empresas con necesidades de pagos cross-border y presentar la propuesta de valor de la solución B2B.
• Identificar decisores y mapear cuentas clave, desarrollando relaciones comerciales de mediano y largo plazo.
• Construir y mantener una cartera de empresas que utilizan o requieren soluciones de pago mediante APIs.
• Representar a Retorna en ferias, eventos o reuniones clave que permitan generar alianzas o leads comerciales.
• Comprender los flujos financieros de cada cliente potencial y adaptar el pitch según sus necesidades específicas.
• Desarrollar la venta de soluciones B2B apificadas, enfocándose en la propuesta de valor técnica y comercial del producto.
• Colaborar con el equipo de producto y operaciones para adaptar la solución a requerimientos específicos del cliente.
• Construir y mantener un pipeline saludable en el CRM.
• Participar en la elaboración de propuestas comerciales y negociaciones contractuales.
• Gestionar el ciclo comercial completo asegurando la conversión de leads en clientes activos.
• Recoger insights de mercado y clientes para contribuir a la evolución del producto B2B.
• Identificar oportunidades de mejora en la propuesta de valor basándose en feedback de clientes.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o campos relacionados.
• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo comercial B2B, ventas consultivas o account management.
• Experiencia trabajando con pagos internacionales.
• Conocimiento de la industria de dispersión de pagos y soluciones B2B.
• Dominio de herramientas de CRM y manejo de pipeline.
• Capacidad de priorización y gestión autónoma.
• Nivel intermedio/avanzado de inglés.

¿Qué beneficios encontrarás?

• Oportunidad de construir desde cero una línea de negocio en una fintech en crecimiento.
• Trabajo 100% remoto.
• Ambiente colaborativo e inclusivo.
• Desarrollo profesional en el ecosistema fintech latinoamericano.
• Esquema de compensación competitivo.

Ambiente laboral

Si tienes mentalidad ambiciosa, autónoma y orientada a resultados, y estás listo para desarrollar oportunidades comerciales de alto impacto en el sector de pagos B2B, ¡queremos conocerte!