Misión del Puesto

Serás un actor clave dentro del proceso comercial, transformando los desafíos de nuestros clientes en propuestas de alto valor, diferenciadoras y competitivas.

Objetivo Principal

Tu objetivo será convertir oportunidades en negocios, apoyando al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas y diseñando soluciones alineadas con la estrategia tecnológica y de negocio de cada cliente.

Responsabilidades Principales

• Trabajar en conjunto con KAMs, Account Managers y Ejecutivos Comerciales en la generación y desarrollo de oportunidades.
• Liderar procesos de discovery, levantamiento de requerimientos, definición de alcance y diseño de soluciones.
• Diseñar arquitecturas tecnológicas alineadas a las necesidades del cliente y los objetivos del negocio.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, RFP/RFI, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
• Participar en reuniones estratégicas, workshops, demos y defensas de propuestas con clientes.
• Actuar como nexo entre las áreas comerciales, preventa y delivery para asegurar soluciones viables y exitosas.
• Gestionar y evolucionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes existentes.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica o liderazgo técnico con exposición directa a clientes.
• Experiencia comprobable en Preventa Tecnológica, elaboración de propuestas y participación en procesos de licitación.
• Experiencia trabajando estrechamente con equipos comerciales y participando en el cierre de negocios.
• Conocimientos sólidos en arquitecturas Cloud (AWS, Azure y/o Google Cloud Platform).
• Experiencia en integración de soluciones empresariales y arquitecturas modernas (microservicios, APIs, contenedores, integración híbrida, entre otras).
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación ante clientes y ejecutivos.

Competencias Valoradas

• Mentalidad consultiva y orientación a la generación de valor para el cliente.
• Capacidad para conectar necesidades de negocio con soluciones tecnológicas.
• Excelente storytelling y habilidades de presentación ejecutiva.
• Alto nivel de influencia y negociación con clientes y stakeholders.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Pensamiento estratégico, autonomía y foco en resultados.

Beneficios

• Participar en proyectos de transformación digital de alto impacto.
• Trabajar junto a equipos multidisciplinarios y clientes de primer nivel.
• Espacio para proponer, innovar y desarrollar nuevas soluciones.
• Desarrollo profesional continuo y desafíos tecnológicos permanentes.
• Excelente ambiente de trabajo y oportunidades de crecimiento.

Si disfrutas combinar tecnología, estrategia y negocios para construir soluciones que marquen la diferencia, queremos conocerte.