Responsabilidades clave:

Analiza datos de ventas para detectar oportunidades de crecimiento, evaluar patrones de comportamiento de clientes y generar información accionable para la toma de decisiones estratégicas.

Colabora estrechamente con los Representantes de Venta, apoyando la gestión comercial tanto en clientes privados como en procesos públicos, desde la prospección hasta el cierre.

Diseña estrategias comerciales que integran segmentación de clientes, propuestas de valor, fijación de precios y posicionamiento de producto, buscando maximizar el impacto comercial en distintos canales.

Identifica, analiza y reporta licitaciones públicas relevantes, evaluando bases técnicas y administrativas, detectando riesgos, y asegurando la preparación de propuestas competitivas y alineadas con las exigencias normativas.

Prepara y gestiona cotizaciones detalladas, tanto para clientes directos como para procesos de licitación, incorporando especificaciones técnicas, condiciones comerciales y alineamiento con la estrategia de ventas.

Revisa y compara especificaciones técnicas de productos y soluciones, apoyando al equipo de ventas con criterios objetivos durante procesos de cotización y toma de decisiones comerciales.

Prepara documentación técnica y administrativa para postulaciones a licitaciones públicas o privadas, velando por la calidad, cumplimiento y coherencia de cada presentación.

Mantiene actualizados los sistemas de gestión comercial (CRM u otros) con información relevante sobre oportunidades, propuestas, cotizaciones y resultados de ventas.

Requisitos clave:

Experiencia previa de al menos 2 años en áreas comerciales, ventas institucionales o licitaciones públicas.

Dominio de herramientas de análisis de datos y gestión comercial (Excel, CRM, plataformas como Mercado Público, etc.).

Capacidad analítica para interpretar datos comerciales, evaluar bases técnicas de licitaciones y transformar información compleja en recomendaciones concretas para la toma de decisiones.

Mentalidad orientada a resultados, con capacidad de organización, autonomía y foco estratégico.

Estudios en áreas relacionadas (ingeniería, administración, salud, negocios) o experiencia equivalente.

Inglés avanzado.

Beneficios:

Ambiente de trabajo dinámico y desafiante.

Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.

Compensación competitiva y beneficios acorde al desempeño.

Participación en programas de capacitación y desarrollo profesional.

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