¿Quiénes somos?

ICB, holding líder en la industria de alimentos y bebidas en Chile, 🍟🍫🍪☕ se destaca por su excelencia en la producción, distribución y comercialización de marcas icónicas como Marco Polo, Cola Cao, Té Club, Inferno, Edra y Don Juan. Además, representamos a 23 marcas internacionales reconocidas a nivel mundial, como Van Camp’s, Ferrero Rocher, Nutella y Kellogg’s. Con tres grandes plantas productivas ubicadas en el norte de Santiago y una sólida red logística y comercial, estamos presentes en todo el país, consolidándonos como un referente en el mercado.

Nos encontramos en búsqueda de un Analista de Pricing y Revenue Management cuyo rol principal es analizar y gestionar estrategias de precios, condiciones comerciales y políticas de revenue management en la industria de consumo masivo, con una mirada integral de rentabilidad por cliente, producto y canal. Su función es clave para optimizar los ingresos y márgenes del negocio, a través del análisis financiero y del comportamiento del mercado, contribuyendo activamente en la toma de decisiones comerciales estratégicas.

Funciones Principales:

1. Analizar estructuras de precios, márgenes y condiciones comerciales vigentes, por cliente, canal y línea de productos.
2. Evaluar la rentabilidad por producto y cliente con foco en eficiencia comercial y financiera.
3. Realizar seguimiento al cumplimiento de los objetivos de pricing y revenue definidos por la compañía.
4. Elaborar reportes financieros periódicos sobre precios netos, descuentos, promociones y rentabilidad, permitiendo decisiones informadas por parte de las gerencias Comercial y de Finanzas.
5. Participar en la definición y actualización de políticas de precios y condiciones comerciales en colaboración con las áreas comerciales y financieras.
6. Analizar impactos financieros de promociones, lanzamientos o ajustes de precios, proponiendo escenarios y recomendaciones.
7. Monitorear el entorno competitivo, precios del mercado, tendencias de consumo y elasticidades de demanda.
8. Diseñar e implementar herramientas analíticas y tableros de control que respalden la toma de decisiones de pricing.
9. Identificar oportunidades de revenue optimization que generen un impacto positivo en margen y volumen de venta.

Requisitos:

• Titulado de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• Manejo de Excel avanzado.
• Power BI (Deseable)
• Deseable conocimientos en estructuras de pricing, revenue management y rentabilidad.
• Deseable conocimientos en análisis de elasticidades de precios y segmentación de clientes.
• Deseable manejo de ERP y/o CRM (SAP)
• Disponibilidad para trabajar de manera 100% presencial en Quilicura.

¡Te invitamos a ser parte de ICB! 🍟