Descripción General del Cargo

El Account Executive será responsable de gestionar y expandir las relaciones con los clientes, impulsando el crecimiento de ventas mediante la identificación y aprovechamiento de oportunidades de negocio con clientes nuevos y existentes. Este rol requiere una combinación de habilidades en ventas consultivas, gestión de relaciones, y comprensión profunda de nuestras soluciones tecnológicas, con el objetivo de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.

Responsabilidades Claves

• Gestión de leads calificados: Tomar los prospectos calificados por los BDR y guiar el proceso de ventas hasta el cierre, asegurando una comunicación constante y eficiente con el cliente.
• Presentación de productos y soluciones: Realizar demostraciones detalladas de las soluciones de IMPULSA Suite, enfocándose en cómo estos productos pueden resolver las necesidades específicas del cliente.
• Negociación de contratos: Desarrollar y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva, negociando términos y condiciones de acuerdo con las políticas de la empresa.
• Cierre de ventas: Maximizar el valor de cada venta, identificando oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas.
• Colaboración interdepartamental: Trabajar en conjunto con los equipos de CS y BD para asegurar una implementación sin problemas y una experiencia post-venta positiva.
• Gestión de relaciones con el cliente: Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, comprendiendo sus necesidades para maximizar la satisfacción y fomentar futuras oportunidades de negocio. Principalmente de cartera Clave.
• Seguimiento del pipeline: Mantener actualizada la información en IMPULSA CRM sobre el estado de cada oportunidad y asegurarse de cumplir los objetivos de ventas establecidos.

Requisitos

• Al menos 1 año de experiencia previa en ventas de software, preferentemente en el sector SaaS.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Orientación a resultados y habilidades para resolver problemas.
• Profesión afín al cargo.

Deseable

• Conocimientos de software CRM, WhatsApp API Multiagente, Mail Marketing, Intranet, Landing Page.

Sobre nosotros

• Serás parte de una Start-up con espíritu emprendedor, pensamos en grande y a largo plazo. Nuestro objetivo es convertirnos en líderes de nuestra industria en Latinoamérica.
• Constante aprendizaje profesional.
• El día de tu cumpleaños, ¡es día libre!
• Trabajamos 40 horas semanales.
• Lunes a viernes 9:30 a 14:00 y 15:00 a 18:30, excepto feriados.
• Modalidad híbrida, 2 días presenciales y 3 días remoto.
• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que nos desarrollemos en conjunto.
• Promovemos una cultura inclusiva, en búsqueda de equidad y valorizando mucho las perspectivas.