¿Quiénes somos?

En BPT somos una consultora tecnológica especializada en soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Cloud. Acompañamos a organizaciones de diversos sectores en sus procesos de transformación digital, combinando experiencia técnica, enfoque consultivo y metodologías ágiles.

Trabajamos con los principales ecosistemas tecnológicos del mercado, como Microsoft y Databricks, impulsando proyectos de alto impacto que habilitan decisiones basadas en datos, eficiencia operativa y plataformas modernas.

Contamos con equipos multidisciplinarios en Latam y EE.UU., y mantenemos un fuerte compromiso con la innovación, la calidad y el crecimiento profesional de nuestros colaboradores.

Propósito del Cargo

El Account Manager será responsable de desarrollar, gestionar y expandir las relaciones comerciales de BPT en Chile, identificando y concretando oportunidades en soluciones de Data, Analítica, Inteligencia Artificial, Fábrica de Software y Cloud, apalancadas principalmente en los ecosistemas de Microsoft y Databricks.

Su misión será impulsar el crecimiento del negocio en el país, fortalecer cuentas actuales y desarrollar nuevas relaciones estratégicas, asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades técnicas y consultivas de BPT.

Responsabilidades Principales

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección y calificación hasta el cierre y postventa.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes corporativos y estratégicos en sectores como energía, servicios públicos, financiero, industrial y retail.
• Identificar y liderar oportunidades en:
• Data & Analítica: Modernización de datos, Microsoft Fabric, Power BI, Synapse, Databricks Lakehouse.
• Inteligencia Artificial: Machine Learning, GenAI, Copilots y automatización de procesos.
• Fábrica de Software: Desarrollo de aplicaciones empresariales, integración de sistemas, modernización de legacy y soluciones cloud-native.
• Coordinar con equipos técnicos, preventa y delivery para construir propuestas integrales de alto valor.
• Mantener y actualizar el pipeline comercial en CRM, con reportes de forecast y seguimiento.
• Alcanzar los objetivos trimestrales y anuales de ventas establecidos por la dirección comercial.
• Participar en iniciativas de co-sell y go-to-market con Microsoft y Databricks, además de actividades de marketing y posicionamiento.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de IA, analítica, desarrollo y nube, generando oportunidades proactivas.

Requisitos

• 5+ años de experiencia en roles comerciales o de account management en empresas de tecnología, consultoría o integradores.
• Conocimiento comprobable de Microsoft Cloud (Azure, Fabric, Power Platform, Power BI) y Databricks (Lakehouse, Unity Catalog, ML, AI).
• Experiencia vendiendo proyectos de desarrollo de software, analítica o inteligencia artificial.
• Experiencia comercial directa en proyectos de Fábrica de Software, desarrollo de aplicaciones empresariales (front-end/back-end), soluciones en la nube (Azure, microservicios, APIs, contenedores), integración de sistemas y modernización de aplicaciones legacy.
• Capacidad para sostener conversaciones de valor con ejecutivos C-level (CIO, CTO, CDO, Gerentes de Tecnología o Datos).
• Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Experiencia en metodologías de venta consultiva.
• Idiomas: español nativo e inglés intermedio o superior.

Beneficios

• Prestaciones de ley completas bajo ley (Todos los beneficios de ley + Utilidades).
• Contrato indeterminado.
• 30 días de vacaciones por año + Días familiares.
• EPS privada cubierta al 100%.
• Bonificación de S/ 500 por programa de referidos internos.
• Certificaciones cubiertas entre el 50% y el 100% según plan de desarrollo.
• Posibilidad real de crecimiento profesional dentro de la organización y sedes en LATAM y EEUU.
• Programa de Bienestar y empleabilidad.