Descripción del Cargo

El Account Manager será responsable de desarrollar y administrar una cartera de clientes B2B, identificando oportunidades de negocio y promoviendo soluciones tecnológicas de alto valor que contribuyan a la transformación digital de las operaciones de nuestros clientes.

Misión Principal

Su principal misión será generar relaciones comerciales de largo plazo, comprender las necesidades de cada organización y diseñar propuestas consultivas basadas en tecnologías de identificación automática, captura de datos, movilidad empresarial, RFID, automatización y trazabilidad.

Crecimiento de la Compañía

Será un actor clave en el crecimiento de Techfy, participando activamente en la expansión comercial de la compañía y en el posicionamiento de la marca como socio estratégico en soluciones empresariales.

Principales Responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes actuales y potenciales.
• Prospectar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos del mercado.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Comprender los procesos operacionales de los clientes para identificar oportunidades de mejora mediante tecnología.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al equipo de preventa y partners tecnológicos.
• Comercializar soluciones de: RFID, AIDC, Mobile Computers, lectores de códigos de barras, impresoras industriales, tablets industriales y software de gestión de dispositivos.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline comercial y forecast de ventas.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y crecimiento de cartera.
• Participar en eventos, seminarios y actividades comerciales representando a Techfy.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes mediante estrategias de cross-selling y up-selling.

Requisitos de Formación

Profesional o Técnico en áreas como:

• Ingeniería Comercial
• Ingeniería Industrial
• Ingeniería en Informática
• Ingeniería en Telecomunicaciones
• Administración de Empresas
• Carrera afín o experiencia equivalente.

Experiencia

• Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y desarrollando cuentas estratégicas.
• Deseable experiencia en proyectos de automatización o transformación digital.

Conocimientos Deseables

Se valorará experiencia comercializando tecnologías y marcas como RFID, AIDC, Mobile Computing, Zebra Technologies, entre otras.

Competencias

• Excelente capacidad de comunicación y orientación al cliente.
• Venta consultiva, negociación y organización.
• Proactividad, capacidad analítica y autonomía.
• Gestión del tiempo y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil que Buscamos

Buscamos una persona apasionada por la tecnología y la innovación, capaz de entender los desafíos operacionales de cada cliente y transformarlos en soluciones de negocio. Valoramos la disposición para aprender continuamente y crecer junto a Techfy.

Condiciones

• Modalidad híbrida (terreno y remoto).
• Cobertura nacional.
• Contrato indefinido.
• Renta fija + comisiones + bonos por cumplimiento.
• Capacitación continua con fabricantes y distribuidores.
• Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Techfy.