Descripción del Rol

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor en el mercado B2B chileno, posicionando soluciones donde más impacto generan.

Responsabilidades Principales

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio y adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos específicos de cada prospecto.

• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados, con foco en el mercado B2B.

• Aplicar técnicas sólidas de manejo de objeciones para avanzar oportunidades en cada etapa del ciclo comercial, acortando tiempos y maximizando la tasa de cierre.

• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión en empresas de distintos segmentos del mercado chileno.

• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.

• Gestionar y actualizar HubSpot con información precisa y oportuna de cada oportunidad, garantizando trazabilidad completa del pipeline.

• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline, y generar reportería periódica con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.

Perfil Ideal

El perfil ideal combina más de 2 años —y hasta 6— de experiencia en venta B2B en empresas de tecnología o SaaS, dominio de HubSpot como herramienta de gestión comercial, y una orientación clara a resultados medibles en cada etapa del ciclo de venta.