En WHO&Co nos encontramos apoyando a una startup en crecimiento, dedicada a impulsar el desarrollo de talento, liderazgo y transformación organizacional a través de programas de coaching digital, en la búsqueda de su próximo ACCOUNT EXECUTIVE.

Propósito del rol

El/la Account Executive será responsable de acelerar la adquisición de nuevos clientes, liderar conversaciones consultivas con áreas de RRHH, expandir cuentas actuales y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía.

El rol combina Hunter (50%) y Farmer (50%), con foco en venta consultiva de soluciones de alto valor.

Responsabilidades principales

Hunter (50%)

• Prospección y apertura de nuevas oportunidades en el mercado chileno.
• Generar pipeline calificado y activar conversaciones con tomadores de decisión en áreas de RRHH.
• Coordinar acciones comerciales con SDR y Marketing.

Farmer (50%)

• Gestionar y profundizar relaciones con clientes actuales.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Asegurar continuidad y expansión de los programas existentes.

Venta consultiva & gestión comercial

• Conducir reuniones estratégicas con Gerencias y Subgerencias de RRHH.
• Levantar necesidades y proponer soluciones de alto impacto.
• Gestionar oportunidades y forecast en HubSpot.
• Documentar procesos y aprendizajes en Notion.

Requisitos

Experiencia

• +5 años en roles de ventas consultivas B2B.
• Experiencia vendiendo a áreas de RRHH (ideal).
• Manejo de ciclos de venta mid–enterprise.
• Experiencia abriendo mercado y gestionando cuentas estratégicas.

Habilidades técnicas

• Manejo de CRM (ideal HubSpot).
• Competencias en venta consultiva y gestión de funnel.
• Conocimiento de herramientas de prospección digital.