Ubicación:

Remoto total (Trabajo desde casa), 9 AM - 5 PM EST

Responsabilidades Clave

• Cierre & Ejecución de Ventas:
  • Dirigir el proceso de ventas desde la demostración hasta el cierre, entregando presentaciones convincentes que comuniquen el valor de la plataforma.
  • Gestionar y priorizar leads entrantes cálidos para maximizar tasas de conversión y acelerar cierres de acuerdos.
  • Superar objeciones con confianza y habilidad para guiar a los prospectos hacia la decisión de compra.
• Prospección & Crecimiento de Pipeline:
  • Utilizar el tiempo de inactividad de manera efectiva realizando prospección externa a través de llamadas, correos y alcance en LinkedIn.
  • Investigar e identificar nuevos clientes potenciales alineados con el perfil de cliente ideal (ICP).
  • Mantener un pipeline de ventas robusto equilibrando esfuerzos de prospección con actividades de cierre.
• Gestión de CRM & Datos:
  • Mantener registros actualizados y precisos de todas las actividades de ventas, prospectos y estado del pipeline dentro del CRM.
  • Rastrear métricas clave de ventas y prever la salud del pipeline para informar la estrategia y gestión.
• Colaboración:
  • Trabajar de cerca con los equipos de marketing y desarrollo de ventas para alinear estrategias de alcance y optimizar la calidad de los leads.
  • Proporcionar retroalimentación sobre materiales de ventas, panorama competitivo y necesidades del cliente a los equipos de producto y marketing.

Calificaciones

• Experiencia:
  • 3+ años de éxito comprobado en un rol de ventas B2B de ciclo completo, preferiblemente en SaaS o soluciones tecnológicas.
  • Experiencia cerrando demostraciones y gestionando ciclos de ventas complejos es altamente preferida.
• Habilidades:
  • Habilidades de comunicación en inglés fluidas, con fuerte competencia verbal y escrita.
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas de compromiso de ventas.
  • Excelentes habilidades para manejar objeciones, negociación y cierre.
• Atributos:
  • Altamente motivado, amable y resistente con un fuerte impulso para superar objetivos.
  • Capacidad para multitarea y equilibrar el cierre con la prospección proactiva.
  • Cómodo trabajando de manera independiente en un entorno dinámico y orientado a objetivos.

Qué Significa el Éxito

• Consistentemente cumple o supera cuotas de ventas mensuales y objetivos de ingresos.
• Cierra eficientemente demostraciones en clientes de pago, acelerando la velocidad de ventas.
• Expande proactivamente el pipeline de ventas a través de prospección consistente y de alta calidad.
• Mantiene actualizaciones disciplinadas y precisas en el CRM para asegurar operaciones de ventas sin inconvenientes.
• Construye relaciones duraderas con clientes, contribuyendo a la retención y oportunidades de referencia.

Oportunidad

Este rol ofrece una oportunidad única de unirse a un equipo de ventas de vanguardia en una empresa comprometida con la innovación y el crecimiento. Como Account Executive, jugarás un papel crítico en el impulso de ingresos y la expansión de la presencia en el mercado, con oportunidades de avance profesional hacia roles de ventas senior o liderazgo. Si te motiva cerrar acuerdos, construir relaciones y trabajar en un entorno dinámico y de apoyo, esta posición es ideal para ti.

Proceso de Solicitud

Para ser considerado para este rol, se deben seguir estos pasos:

• Completar el formulario de solicitud
• Grabar un video mostrando tus habilidades.

Rango de compensación: $1.2K - $1.5K