Descripción de empleo Especialista en Desarrollo de Negocios y Licitaciones Responsabilidades relacionadas con la búsqueda y presentación de oportunidades de negocio, tanto en el ámbito nacional como internacional. 🚀 ¡Únete a nuestro equipo como Desarrollador de Nuevos Negocios! 🚀 En UNBC Ltda., somos especialistas en el desarrollo de software a medida, aplicaciones web y móviles, e integración de soluciones en la nube para empresas de distintos sectores. Buscamos un Desarrollador de Nuevos Negocios con visión estratégica y habilidades comerciales para generar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio. Si te apasionan la tecnología, la innovación y las ventas consultivas, esta es tu oportunidad para formar parte de un equipo dinámico y en constante crecimiento. 🔍 ¿Qué harás en este rol? ✅ Gestión y desarrollo de oportunidades comerciales (Inbound & Outbound) Calificación y segmentación de leads utilizando metodologías como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Plazos).Personalización de propuestas comerciales, destacando las fortalezas y diferenciadores de nuestras soluciones tecnológicas.Presentación efectiva de casos de éxito para generar confianza y demostrar el impacto de nuestras soluciones en diversas industrias.Identificación de clientes potenciales en sectores estratégicos y prospección activa en plataformas como Apollo.io y Sales Navigator. ✅ Proceso de ventas y cierre de negocios Contacto y seguimiento con leads generados a través de campañas de marketing digital, redes sociales y otros canales.Gestión integral del ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre de contratos.Coordinación de reuniones estratégicas con nuestros especialistas técnicos para ofrecer soluciones personalizadas.Negociación y manejo de objeciones para garantizar el éxito en el cierre de acuerdos.Seguimiento post-venta para fortalecer la relación con el cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio. ✅ Optimización del proceso comercial y herramientas digitales Uso y actualización de CRM para el registro y análisis de interacciones con clientes.Implementación de estrategias de email marketing y newsletters con herramientas como Brevo para activar oportunidades de negocio.Coordinación de licitaciones para participar en procesos de compras públicas y privadas, asegurando la presentación de propuestas competitivas.Monitoreo de tendencias y análisis del mercado para detectar nuevas oportunidades de crecimiento. Será parte de sus responsabilidades en el puesto: Prospectar Oportunidades de Licitaciones públicas: Selección y preparación de las ofertas para mercado Público de Chile y ArgentinaBúsqueda y prospección de oportunidades de licitaciones privadas nacionales e internacionales. Enriquecimiento de archivos de búsquedaRecepción y seguimiento de Consultas (Lead Management)Cualificación del Lead (Lead Scoring). Coordinación de reunionesSeguimiento de envío de la propuesta: Seguimiento y cierre.Generación del contrato. Nuevos alcances posterior del cierre (Anexo al contrato)Envío de Newsletter para activar oportunidades de negocios (inbound y outbound). Importación de contactos de prospecciones y oportunidades de negocios. Creación de tópicos y temas semanales. Envíos de campañas de newslettersProspección con herramientas y registro de prospectos. Generación y seguimiento de secuenciasLlamadas manuales y automatizadas para el seguimiento de prospectos 🎯 ¿A quién buscamos? 🔹 Experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en tecnología, software o soluciones digitales.  🔹 Habilidades en negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.  🔹 Capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones tecnológicas innovadoras.  🔹 Dominio de herramientas CRM, plataformas de prospección digital y automatización de ventas.  🔹 Proactividad, enfoque en resultados y habilidades de comunicación persuasiva. 💡 ¿Qué te ofrecemos? 💼 Un entorno de trabajo dinámico, con un equipo altamente especializado en tecnología.  📚 Capacitación continua y acceso a herramientas innovadoras para potenciar tu desempeño.  💰 Un esquema de comisiones atractivo basado en objetivos alcanzados.  🚀 Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa. 📩 ¿Te interesa ser parte de este desafío? ¡Postula ahora! Envíanos tu CV a [correo electrónico] o aplica directamente aquí. #Empleo #VentasB2B #DesarrolloDeNegocios #Software #Tecnología #OportunidadLaboral

CONTRATACIÓN DE PERSONAL PARA SERVICIOS DE RESPALDO Y MANTENCIÓN COMPUTACIONALES1. OBJETO DEL CONTRATO: El presente contrato tiene por objeto la contratación de personal especializado en servicios de respaldo y mantención computacionales para la Asociación, con el fin de garantizar la operatividad, seguridad y continuidad de los sistemas informáticos.2. PERFIL REQUERIDO DEL PERSONAL El personal contratado deberá contar con experiencia en administración, soporte y mantenimiento de infraestructura tecnológica, incluyendo:Manejo de Firewall 1512, Router Cisco, VLANS, VPNs Cisco y Switchs Administrables (Core).Administración de entornos virtualizados en VMWARE.Implementación y mantenimiento de infraestructuras basadas en PFSense, Switchs y APs Ubiquiti.Gestión de servidores Windows y Linux, incluyendo Windows Server 2008 y 2012, Active Directory, SQL Server 2019, y Softland ERP.Mantenimiento y administración de telefonía IP en Linux RedHat Enterprise con Asterisk.Respaldo y administración de servidores de Backup, Mail Server y Web Server basados en Linux Debian y CentOS.3. RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES El personal contratado estará encargado de:Soporte técnico y mantenimiento preventivo de servidores y estaciones de trabajo.Administración de la plataforma de correos institucionales y dominio.Instalación y configuración de equipos para el personal administrativo.Gestión de redes y seguridad, incluyendo la creación y administración de cuentas VPN.Mantenimiento y actualización de Softland ERP.Gestión de credenciales y accesos en Active Directory, VPN y Anydesk.Optimización y mejora del sistema y sitio web de la Asociación.4. CONDICIONES DE TRABAJOHorario de atención de la mesa de ayuda: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs.Atención de emergencias de alta prioridad: Disponibilidad 24/7.Posibilidad de trabajo en terreno en las instalaciones en Lo Barnechea.Mantener la confidencialidad de la información accedida en el desempeño de sus funciones.5. REQUISITOS LEGALES Y DE SEGURIDAD DE LA INFORMACIÓNCumplir con la legislación vigente en protección de datos personales.No ceder datos personales a terceros.Adoptar medidas de seguridad adecuadas para garantizar la integridad y confidencialidad de los datos.POSTULACIÓN: Los interesados deberán enviar su currículum, certificaciones y experiencia comprobable en los ámbitos requeridos al correo de contacto. Nivel de antigüedad: Sin experienciaTipo de empleo: Jornada completaSectores: Servicios y consultoría de TI