En Toku buscamos un/a Business Developer enfocado/a en prospección y generación de demanda, que nos ayude a abrir oportunidades comerciales y generar reuniones con contactos clave. Vas a trabajar de la mano con el equipo de ventas, usando canales digitales para llegar a nuevos clientes y apoyar la expansión con los actuales. Responsabilidades 💡 Innovar en estrategias para atraer nuevos clientes de industrias foco. 🚀 Trabajar en conjunto con otros equipos de venta para avanzar negocios. 📈 Lograr las metas de reuniones agendadas con contactos clave para generar negocios. 🔎 Estar en contacto con posibles leads estratégicos a través de todos los canales de internet disponibles (LinkedIn, Google, Lusha, etc). 💻 Mantener orden de CRM con bases de dato de contactos; incluyendo sus correos electrónicos, teléfonos y cargos de las distintas empresa. 📞 Apoyo en relaciones con clientes actuales para expandir negocios a nuevas áreas y generar reuniones con contrapartes estratégicas. ⚡️ Liderar manejo de inbound leads que provienen de canales directos (sitios web, entre otros). Requirements ✔ Metódico y ordenado. ✔ Resiliencia y tolerancia a la frustración. ✔ Alta motivación y proactividad. ✔ Con mucha facilidad + ganas de aprender sobre herramientas digitales y automatización (Linkedin Sales Navigator, Hubspot, etc) Benefits 🏆 Stock options. 🌴 6 semanas de vacaciones. 🏠 Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuándo estamos todos sentados en la misma mesa por lo que tienes que vivir en la ciudad del rol. 🌱 Desarrollo de carrera, te damos $500 dólares al año en libros, cursos online o capacitaciones. 🍎 Te entregamos un Macbook, después de 1 año es tuyo y no lo tienes que devolver. 🏥 Seguro Complementario de Salud. ✈️ Sorteamos mensualmente un bono de USD $500 para ir a trabajar a oficina de México. 🕒 Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 (14:00 en verano).

En Toku, estamos buscando un Especialista en Cumplimiento y Gobierno de Seguridad apasionado por garantizar que nuestra organización cumpla con todas las normativas y obligaciones de seguridad. Buscamos a una persona que actúe como guardián de las políticas, gestione riesgos y proteja datos sensibles a nivel de cumplimiento. Valoramos personas curiosas, proactivas, que se adapten rápidamente a los cambios, piensen de manera creativa, disfruten trabajando en equipo y no teman desafiar el status quo. Responsabilidades : Liderar auditorías y procesos necesarios para mantener la certificación PCI DSS 4.0 Nivel 1, certificarnos ISO 27001 y asegurar el cumplimiento de leyes de protección de datos en Brasil (LGPD), México y Chile, implementando políticas acordesVelar por la adecuada implementación de políticas y procedimientos de seguridadMantener actualizado el mapa de riesgos de ciberseguridad, realizar evaluaciones en nuevos proyectos y reportar a la gerencia sobre el estado de los riesgos y las necesidades de mitigaciónAsegurar la clasificación de datos, aplicar controles de privacidad en colaboración con equipos internos, y coordinar comunicaciones en caso de incidentes que involucren datos personalesDiseñar e impartir campañas de capacitación, medir su efectividad y ajustar contenidos para fortalecer la cultura de seguridad corporativaEstablecer procedimientos de control de accesos en colaboración con equipos internos, liderar revisiones periódicas de permisos de usuarios privilegiados y garantizar la existencia de registros y reportes para auditoríasImplementar altas, bajas y cambios de privilegios en los sistemas, mantener las herramientas de IAM funcionando correctamente, y aplicar ajustes de acceso derivados de revisiones periódicas Requirements Esencial : Experiencia implementado buenas prácticas de seguridad en entornos Cloud (GCP/AWS)Conocimiento profundo de normativas de seguridad como PCI DSS 4.0 o ISO27001Conocimiento en leyes de protección de datos de Chile, Mexico o Brasil (últimos dos no excluyentes)Experiencia en gestión de riesgos de ciberseguridad y en la implementación de políticas de seguridadHabilidades en gobernanza de datos y privacidad, incluyendo la clasificación de datos y la aplicación de controles de privacidadExperiencia en diseño e impartición de programas de formación y concientización en seguridadCapacidad para establecer y gestionar políticas de control de acceso y realizar auditorías internasExcelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipoMotivación y pasión por la seguridad de la informaciónAutonomía en el trabajo, adaptabilidad y disposición para experimentar Deseable : Experiencia en liderar auditorías y procesos de certificación de seguridadConocimiento de herramientas de gestión de riesgos y cumplimientoConocimientos técnicos en Pentesting de aplicaciones Web y de Infraestructura CloudFamiliaridad con metodologías ágil como Scrum o KanbanExperiencia en coordinación con equipos técnicos y no técnicos para asegurar el cumplimiento de normativas Si cumples con estos requisitos y estás interesado en unirte a nuestro equipo de seguridad en Toku, ¡postula! Benefits 🏆 Stock options. 🌴 6 semanas de vacaciones. 🏠 Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuándo estamos todos sentados en la misma mesa por lo que tienes que vivir en la ciudad del rol. 🍎 Te entregamos un Macbook, después de 1 año es tuyo y no lo tienes que devolver. 🌱 Desarrollo de carrera, te damos $500 dólares al año en libros, cursos online o capacitaciones. 🏥 Seguro Complementario de Salud. 🏙 Oficina en Manquehue Nte. ✈️ Sorteamos mensualmente un bono de USD $500 para ir a trabajar a oficina de México. 🕒 Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 (14:00 en verano).

Buscamos un Finance Specialist analítico y motivado para asegurar la salud financiera de la organización, enfocándose en planificación estratégica y decisiones financieras para el crecimiento rentable de Toku.

Búsqueda de Account Executive/Key Account Manager en Toku para impulsar ventas a través de un enfoque consultivo y estratégico, manteniendo relaciones duraderas con clientes y liderando nuevas adquisiciones.

Como Sales Manager tendrás la oportunidad de liderar uno de nuestros equipos comerciales! Buscamos personas con +3 años de experiencia en venta B2B, que sea estratégico/a, motivado/a y ambicioso/a. En este rol tendrás como desafío superar las metas y colaborar con nuestra expansión. Serás responsable de facilitar, negociar, cerrar deals y liderar la estrategia de crecimiento de tu equipo. Además, acompañarás a un equipo de 2 a 5 personas para que alcancen (y superen) sus objetivos. Responsabilidades: 📈 Responsable del canal de ventas actual de Toku, liderando a tu equipo hacia el cumplimiento de objetivos comerciales y su desarrollo profesional. 💰 Proyectar el crecimiento del área junto al Sales Director, alineando metas estratégicas y de negocio. 🔎 Definir la estrategia de ventas, identificando industrias con mayor potencial para trabajar con Toku. 🤝 Liderar procesos de venta consultiva entendiendo las necesidades y contexto de los potenciales clientes. 📊 Velar por el cumplimiento de los KPI de la compañía (MRR, CAC, LTV, etc.) para conseguir el crecimiento propuesto. 💻 Trabajar de la mano con el equipo de Producto y Operaciones para encontrar oportunidades de mejoras y priorizar iniciativas estratégicas. ⚡️ Estar siempre informado de las últimas tendencias del mercado de medios de pago del mercado. 💡 Aportar con nuevas ideas de ventas y de gestión y motivación de equipos. Requirements ✔ Experiencia liderando y escalando equipos. ✔ Mínimo de 3 años de experiencia en venta B2B. ✔ Experiencia en venta compleja/consultiva. ✔ Alta motivación y proactividad. ✔ Excelentes habilidades interpersonales, con fuerte orientación a resultados. ✔ Capacidad para hacer que las cosas sucedan y transmitir confianza. ✔ Customer Centric, con ganas de siempre buscar la mejor solución al cliente. ✔ Colaborativo y orientado al trabajo en equipo. ✔ Con mucha facilidad + ganas de aprender sobre herramientas digitales y automatización. Benefits 🏆 Stock options. 🌴 6 semanas de vacaciones. 🏠 Home office flexible, pero creemos que nuestras mejores ideas suceden cuándo estamos todos sentados en la misma mesa por lo que tienes que vivir en la ciudad del rol. 🍎 Te entregamos un Macbook, después de 1 año es tuyo y no lo tienes que devolver. 🌱 Desarrollo de carrera, te damos $500 dólares al año en libros, cursos online o capacitaciones. 🏥 Seguro Complementario de Salud. 🏙 Oficina en Manquehue Nte. ✈️ Sorteamos mensualmente un bono de USD $500 para ir a trabajar a oficina de México. 🕒 Lunes a jueves de 9:00 a 18:30, viernes hasta las 16:00 (14:00 en verano). Apply for this job