OBJETIVO PRINCIPALResponsable de manejar cuentas clave de la compañía (distribuidores), mantener una relación a largo plazo con estas cuentas y maximizar las oportunidades de ventas dentro de ellas.FUNCIONES Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa. Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing. Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas. Cumplimiento de los objetivos de venta estratégicos Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía. Negociar acuerdos comerciales con los clientes. Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de las cuentas bajo su responsabilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes. Tener un papel integral en nuevos campos de negocio y mantener la responsabilidad en la efectiva incorporación de nuevos clientes Actuar como interfaz clave entre el cliente y todos los productos de la línea (Marketing)HABILIDADES Experiencia previa en Gestión de cuentas y mostrar una buena actitud que es clave para el éxito Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita Habilidades interpersonales altamente eficaces. Capacidad de comunicación a todo nivel, manejo de público. Capacidad de trabajo en equipo. Demostrar compromiso con la satisfacción del cliente. El puesto requiere licencia de conducir y buen récord de manejo. De preferencia contar con movilidad. Disponibilidad a viajar al menos una vez al mes. REQUISITOS MINIMOS Carrera profesional de: Marketing, Ing. Industrial o Ing. Comercial Office nivel intermedio – avanzado Ingles nivel intermedio (Plus) Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM en el sector Industrial o empresas de Construcción (consumibles) Licencia de conducir habilitadaWe Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.Who We AreWe’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.Global Benefits & PerksYou’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.What You’ll Also GetCareer Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.Learning & Development: Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).Diverse & Inclusive Culture:We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.Purpose-Driven Company:You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices. Nivel de antigüedad: Algo de responsabilidadTipo de empleo: Jornada completaFunción laboral: VentasSectores: Fabricación de electrodomésticos y productos eléctricos y electrónicos, Fabricación de maquinaria industrial y Industria manufacturera

FUNCIONESGenerar planes e iniciativas de Trade Marketing para los canales: Moderno, Tradicional – Ferreterías y Canal IndustrialPlanificar y administrar el presupuestoAnalizar la competencia y el mercado para capturar tendenciasEstar en contacto constante con áreas claves para el negocio como marketing, ventas y ejecuciónPlanificar lanzamientos de nuevos productos, campañas de marca, eventos y ferias con clientes, etc., en su gran mayoría bajo un concepto 360Desarrollar el material de visibilidad y el manejo de proveedoresSeguimiento de Pricing, Distribución, Shelving y Merchandisin (DPSM)Ejecutar salidas y visitas a los puntos de venta (PDV)Liderar a los equipos de trade marketing de agencia (promotores, mercaderistas, demostradores y al equipo de capacitación) para tener una ejecución impecableMaximizar las ventas en los puntos de venta (sell out) para poder cumplir orgánicamente con los objetivos de venta (sell in) y rentabilidad de la empresa a nivel nacional Diseñar campañas y acciones basadas en el análisis de data (disponible y por levantar), conocimiento de nuestros clientes, compradores, usuarios finalesJunto con marketing, segmentar los distintos tipos de clientes, por canal y geografía. Co diseñar y ejecutar con excelencia un portafolio adecuado, la estrategia de precio, el planograma estándar (y/o CatMan), y el plan promocional, por segmento de cliente. HABILIDADESExcelente habilidad de comunicación, interna y externa, oral y escrita. Alto nivel de motivación y liderazgo de equiposOrientado a resultadosAlta capacidad de priorizaciónResistencia al trabajo bajo presión en términos de tiempos y manejo simultáneo de múltiples proyectosExcelentes habilidades de análisis de dataExcelentes relaciones interpersonales con el equipo de trabajoAlto pensamiento estratégico y a la vez gran pasión por la ejecución impecableFamiliarizado con herramientas de control, scorecarding, y software de seguimiento de ventasWe Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.Who We AreWe’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.Global Benefits & PerksYou’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.What You’ll Also GetCareer Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.Learning & Development: Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).Diverse & Inclusive Culture:We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.Purpose-Driven Company:You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices. Nivel de antigüedad: Algo de responsabilidadTipo de empleo: Jornada completaFunción laboral: Desarrollo empresarial y VentasSectores: Fabricación de electrodomésticos y productos eléctricos y electrónicos, Fabricación de maquinaria industrial y Industria manufacturera