Jefe Comercial – Empresa de Tecnología de la Información (TI) 
Ubicación: Chile
Sector: Tecnología de la Información
Reporta a: Gerente General Descripción del cargo:
El Jefe Comercial será responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, enfocándose en la venta de servicios de Outsourcing, desarrollo de software, implementaciones de E-commerce e implementaciones de ERP. Su rol principal será dirigir al equipo de ventas, identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía en el mercado chileno y, potencialmente, regional. Responsabilidades principales: • Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa. • Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y medibles. • Identificar y captar nuevos clientes en sectores clave, como retail, manufactura, servicios y otros, mediante prospección activa y networking. • Gestionar la cartera de clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización mediante un enfoque consultivo. • Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas para servicios de Outsourcing, desarrollo de software a medida, soluciones de E-commerce y proyectos de ERP. • Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando condiciones favorables para la empresa y el cliente. • Monitorear el desempeño del equipo y los indicadores clave de rendimiento (KPIs), como ingresos, márgenes y tasa de cierre de ventas. • Colaborar con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar la correcta entrega de los servicios vendidos. • Analizar el mercado chileno de TI, identificando tendencias, competidores y oportunidades de crecimiento. • Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones con stakeholders del sector tecnológico. Requisitos: • Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Ingeniería Informática, Administración de Empresas o carreras afines. • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector de TI, con enfoque en servicios de Outsourcing, desarrollo de software, E-commerce y/o ERP (SAP, Oracle, Odoo, etc.). • Conocimiento comprobable del mercado chileno y sus industrias principales. • Habilidades de liderazgo y gestión de equipos multidisciplinarios. • Capacidad para negociar a nivel ejecutivo con tomadores de decisiones (C-Level). • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y MS Office. • Orientación a resultados, proactividad y habilidades de comunicación estratégica. Competencias clave: • Visión comercial y estratégica. • Enfoque consultivo en ventas. • Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y desempeño. • Adaptabilidad a entornos dinámicos y tecnológicos. Condiciones: • Contrato indefinido con período de prueba. • Modalidad híbrida (presencial y teletrabajo según necesidades). • Sueldo base más comisiones por cumplimiento de metas. • Beneficios adicionales según política de la empresa (seguro complementario, capacitaciones, etc.).