Sabemos que los negocios solo prosperan si nuestras personas prosperan. Por lo que siempre ponemos a nuestra gente primero. Nuestro equipo global y diverso estará encantado de apoyarte y desafiarte a crecer de muchas maneras. ¿Quién sabe a dónde nos llevará nuestro viaje en conjunto?Estamos en búsqueda de un Key Account Manager Zona Norte para integrarse al equipo, responsable de la cobertura del mercado Minero, Generación y Transmisión, orientado al OPEX de los clientes.Que esperamos de ti?Proponer una estrategia global por cada cliente foco y área a desarrollar.Detección temprana de las oportunidades y mantener actualizado en CRM los proyectos.Generar planes de visitas periódicos a las áreas de ingeniería, mantenimiento y operación de sus clientesConocer problemáticas del cliente y en conjunto con el equipo de trabajo central, liderar la presentación de las soluciones.Plantear una estrategia comercial para cada oportunidad detectada.Liderar procesos de licitación de los proyectos que se desarrollan en su zona geográfica.Que esperamos de ti? Experiencia entre 2 a 5 años en ventasFormación como Ingeniero Eléctrico / Electrónico, Civil Industrial, en Minas, ComercialLicencia de conducir tipo BHabilidades de ComunicaciónDeseable manejo intermedio de ingles Nivel de antigüedad: Algo de responsabilidadTipo de empleo: Jornada completaFunción laboral: VentasSectores: Fabricación de maquinaria de automatización

En la división de Smart Infrastructure (SI) Chile, para el área de proyectos de Sistemas y Soluciones de Media Tensión y Customer Services nos encontramos en la búsqueda del cargo “Trainee Commercial Bid Manager”.Cuales serán tus responsabilidades? Dentro de la Business Unit Electrification and automation existe un segmento dedicado a generar y ejecutar negocios (Proyectos) de Sistemas y Soluciones de Media Tensión, y así también un segmento aparte de Customer Services (Post Venta), donde se desarrollan dos fases relevantes; la Fase de ofertas y la fase de Operaciones. En dichas fases trabajan conjunta y complementariamente un equipo de personas de ámbito técnico (especialista en la solución) y un equipo financiero/Comercial.La posición consiste en trabajar en el equipo y rol financiero/comercial en la fase de ofertas, siendo las principales responsabilidades y funciones: Ser responsable desde la perspectiva Comercial y contractual de analizar y gestionar con las áreas de soporte la información en el desarrollo de las ofertas de proyectos desde el inicio hasta su adjudicación, que abarca: un campo amplio de revisión de términos y condiciones en su totalidad, análisis, llenado y respuesta de documentos y template de diferente índole solicitados por los clientes, en la fase de licitación y oferta. Gestionar tanto con el cliente e internamente la documentación, y su análisis en distintos ámbitos de nuevos clientes, para su creación en sistema, de acuerdo con directrices de la compañía Participar en la revisión y validación financiera de los “cálculos financieros y Budgets”, en la fase de ofertas de cada negocio y grandes proyectos, velando en que éstos estén acuerdo a los parámetros definidos por la compañía, la unidad de negocios y sus objetivos financieros. Participar en la elaboración y análisis del flujo de caja de cada oportunidad, gestionar y canalizar en conjunto con áreas de soportes técnicas, compras y logística las acciones necesarias de distinta indoles, plazos de ejecución, términos y condiciones con fábricas y proveedores, etc.. con la finalidad de mantener un óptimo nivel de fujo de caja requerido. Analizar, atender y responder a los clientes, según corresponda, en conjunto con los técnicos, a las consultas y aclaraciones en las distintas etapas e itinerarios de la oferta y proceso de negociación. En conjunto con los técnicos evaluar y analizar las matrices de riesgos, tanto comerciales y técnicos, y elaboración de los documentos de acuerdo con los lineamientos de la región y casa matriz. Coordinación y alineación del cronograma, tanto de entrega de la oferta, como para el periodo de ejecución del proyecto. Verificación de la oferta (técnica, financiera, legal). Asegurar la documentación de toda la propuesta, estipulaciones relevantes, acuerdos y definiciones. Entregar el proyecto al área de ejecución (Fase de Traspaso o Handover del proyecto). Documentar el proceso completo de la fase de ofertas para respaldo y procesos de auditorías.Ofrecemos incorporarte a un equipo de alto desempeño, abarcando excelente clima laboral, apoyo y expertis en su área tanto técnica y comercial, y ser parte de una compañía con estructuras y directrices definidas en toda las fases y ciclo de vida de proyectos, que te permitirán adquirir conocimientos claves y relevantes en todo el ámbito de la evaluación y ejecución de proyectos de este tipo de negocios.Que esperamos de ti? Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o similar que se haya titulado con plazo menor a 1 año, dado es un cargo de trainee. Idioma Inglés medio o Avanzado Buscamos personas que le apasionen las finanzas, la negociación y contribuir a objetivos individuales, en equipo y corporativos. Que tengan la capacidad de aplicar estrategias para organizarse y adaptarse en distintos tipos y niveles de ofertas, trabajar en equipos multidisciplinarios y tener buena disposición y comunicación. Nivel de antigüedad: Sin experienciaTipo de empleo: Jornada completaFunción laboral: FinanzasSectores: Fabricación de maquinaria de automatización