Key Account Manager (KAM) con Exp. en Desarrollo TécnologicoUna de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro team!Estamos trabajando en conjunto a un equipo especializado que lidera la modernización tecnológica en el banco de inversiones más grande de Latinoamérica.Si quieres ser parte de este desafío, participarás en proyectos clave de transformación digital, migrando aplicaciones críticas a la nube y desarrollando soluciones innovadoras que impulsan la eficiencia operativa en el sector financiero.Este entorno dinámico es ideal para quienes buscan contribuir al éxito de una institución líder y crecer profesionalmente en un contexto de excelencia tecnológica.Funciones del cargoBuscamos un/a Key Account Manager Comercial con sólida experiencia en el mundo tecnológico, capaz de impulsar nuestras soluciones de Staffing TI y Desarrollo de Software en el mercado.Buscamos a un profesional estratégico, proactivo y con habilidades comerciales sobresalientes, que sepa construir relaciones de largo plazo con clientes y aportar al crecimiento del negocio desde una mirada consultiva y técnica.Prospectar activamente nuevos mercados y clientes potenciales.Cumplir con el presupuesto anual de ventas, alineado con los objetivos comerciales de la empresa.Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre de negocios y adjudicación de propuestas.Coordinar y hacer seguimiento a las propuestas técnicas junto al equipo de preventa.Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades estratégicas.Registrar y mantener actualizada la información comercial en CRM (HubSpot, Salesforce u otros).Requerimientos del cargoAl menos 3 años de experiencia comprobable en ventas dentro del rubro tecnológico.Trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones comerciales duraderas y efectivas.Conocimiento profundo del mercado en servicios TI.Capacidad analítica para el seguimiento de KPI's comerciales y proyecciones de cartera.Título de Ingeniero Comercial o carreras afines.Alta orientación al cumplimiento de metas, negociación y resolución de conflictos.Te amariamos más si tuvieras:Perfil comercial con experiencia en ventas de soluciones TI y una cartera activa de clientes.Capacidad para generar ventas desde el primer mes, sin necesidad de largos períodos de adaptación.Conocimiento y capacidad para vender todas nuestras soluciones de desarrollo de software.Que vengas de empresas consultoras o competidoras del sector TI: si ya cuentas con una cartera de clientes activa, ¡Nos encantaría saber más de ti! #J-18808-Ljbffr

Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro team!Estamos trabajando en conjunto a un equipo especializado que lidera la modernización tecnológica en el banco de inversiones más grande de Latinoamérica.Si quieres ser parte de este desafío, participarás en proyectos clave de transformación digital, migrando aplicaciones críticas a la nube y desarrollando soluciones innovadoras que impulsan la eficiencia operativa en el sector financiero.Este entorno dinámico es ideal para quienes buscan contribuir al éxito de una institución líder y crecer profesionalmente en un contexto de excelencia tecnológica.Funciones del cargoBuscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en servicios de outsourcing tecnológico, para liderar el desarrollo comercial de soluciones de alto valor en clientes del mercado local.Diseñar e implementar estrategias comerciales para generar oportunidades de negocio en servicios de outsourcing TI y soluciones tecnológicas de alta demanda.Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante análisis de mercado, escucha activa y colaboración con áreas técnicas.Comprender los requerimientos técnicos del cliente y proponer soluciones personalizadas (Staffing, Células Ágiles, Desarrollo de Software).Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos, asegurando rentabilidad y condiciones sostenibles para la empresa.Coordinar con áreas internas (administración, ingeniería, producto y personas) para garantizar una ejecución eficaz de los servicios vendidos.Requerimientos del cargoTítulo de Ingeniero Comercial o carreras afines.+ 3 años como KAM en empresas de outsourcing tecnológico o consultoría TI.Experiencia gestionando clientes corporativos en el mercado TI.Experiencia en procesos de licitaciones TI tanto en el sector privado como público.Experiencia trabajando con herramientas CRM para gestionar relaciones y oportunidades.Alta orientación a resultados, autonomía y fuerte capacidad de negociación.Te amariamos más si tuvieras:Perfil comercial con experiencia en ventas de soluciones TI y una cartera activa de clientes.Capacidad para generar ventas desde el primer mes, sin necesidad de largos períodos de adaptación.Conocimiento y capacidad para vender todas nuestras soluciones: outsourcing y desarrollo de software.Que vengas de empresas consultoras o competidoras del sector TI: si ya cuentas con una cartera de clientes activa, ¡Nos encantaría saber más de ti! #J-18808-Ljbffr