Summary Location: Santiago About The Role We are seeking an MSL who will drive scientific engagement with their Medical Experts. Implement clinical and educational strategies and respond to unsolicited medical enquiries. About The Role Key Responsibilities Ensure appropriate identification/association of MEs/Key Accounts including finding opportunities to engage MEs when a medical need is identified, to provide support.Develop ME engagement plans to optimally prioritize. and engage strategically to the MEs in line with the country's strategy.Respond to unsolicited ME information requests.Inform and form the medical strategy by taking impactful knowledge of MEs Assist Novartis clinical research programs, optimize trial execution, and provide scientific informative support to study potential and actual sites in collaboration with clinical operations.Facilitate the process of Trials Initiated by Investig. (IIT) at the request of an investigator.Serve as a medical resource. for the area of disease and training. in compounds/products for colleagues in the field matrixNotification of technical complaints/adverse events/special case scenarios related to Novartis products within 24 hours of receipt. Essential Requirements University degree in life science is mandatory, physician (MD) is desirableProven experience in similar roles, preferably working in the pharmaceutical industry with Oncology productsProficient in English & SpanishCross-functional collaborationStrategic mindset / agile learning / strong communication skillsAvailability to do up to 90% of field work Benefits And Rewards Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards Commitment to Diversity and Inclusion Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve. Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Stimuler la croissance des ventes concurrentielles ~ Identifiez et hiérarchisez les clients à fort potentiel grâce à l’analyse des données (professionnels de la santé et parties prenantes) qui influencent les décisions en matière de prescription. ~ Stimulez les performances commerciales grâce à l’orchestration habile d’expériences client positives ~ Engagez-vous et établissez des relations. ~ Engagez des conversations basées sur la valeur (en personne et virtuellement) pour comprendre les défis critiques des clients, les facteurs de décision, les points faibles et les opportunités. ~ Personnalisez et orchestrez les parcours d’engagement client pour les professionnels de la santé cibles en reflétant les préférences des clients, en tirant parti du contenu disponible et de multiples canaux d’engagement ~ Renforcer l’engagement en travaillant en partenariat avec les professionnels de la santé afin de développer une collaboration durable au fil du temps pour Novartis ~ Offrez des expériences mémorables et centrées sur le client, au-delà de la différenciation clinique, en écoutant leurs besoins et en comprenant leur environnement de soins de santé. ~ Etablir des relations de travail efficaces avec les leaders d’opinion et les principaux influenceurs médicaux (au niveau du territoire) et challenger les comportements actuels afin d’améliorer le parcours patient (bon patient, bon moment) ~ Développer une connaissance et une compréhension approfondies des clients ~ Recueillez des informations sur l’activité du client pour découvrir ce qui est important pour lui ~ Assurer le suivi des commentaires des clients et traduire les réponses en actions qui créent de la valeur ajoutée et dépassent les attentes. ~ Exploitez les sources de données disponibles pour créer, hiérarchiser et ajuster dynamiquement les plans d’interaction pertinents avec les territoires, les comptes et les clients. ~ Partager en permanence les informations sur les clients avec les parties prenantes internes concernées afin de soutenir le développement de contenus, de campagnes et de plans d’interaction liés aux produits et aux indications. ~ Offrir de la valeur aux clients et aux patients ~ Collaborer en toute conformité avec les équipes interfonctionnelles pour concevoir et mettre en œuvre des solutions qui répondent aux besoins non satisfaits des clients et des patients. ~ Agir en tant que partenaire de confiance pour le client dans le but de l’aider à gérer son entreprise ; écouter pour apprendre ; s’efforcer d’approfondir la relation d’une manière conforme et éthique ; se positionnent pour créer des solutions à valeur ajoutée. ~ Agir avec intégrité et honnêteté en traitant les clients et les collègues de manière transparente et respectueuse avec une intention claire. Lorsque vous êtes confronté à des dilemmes éthiques, faites ce qui s’impose et exprimez-vous lorsque les choses ne semblent pas justes. Respectez le Code d’éthique et les valeurs et comportements de Novartis. Key Performance Indicators ~ À remplir au niveau local, sur la base des orientations qui découleront des résultats du Conseil de gestion de la performance de l’engagement sur le terrain de l’IMI. Work Experience ~NA Skills ~Compétences de vente ~Informations sur les clients ~Compétences en communication ~Compétences d'influence ~Gestion des conflits ~Compétences en négociation ~Compétences techniques ~Gestion de compte ~Coordination interfonctionnelle ~Secteur de la santé ~Excellence commerciale ~Éthique ~Conformité Language Anglais Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Стимулирование конкурентного роста продаж ~ Выявляйте и приоритизируйте клиентов с высоким потенциалом с помощью анализа данных (медицинских работников и заинтересованных сторон), которые влияют на решения о назначении лекарств ~ Повысьте эффективность продаж за счет умелой организации положительного клиентского опыта ~ Вовлекайте и стройте отношения. ~ Участвуйте в ценностно-ориентированных обсуждениях (лично и виртуально), чтобы понять важнейшие проблемы клиентов, факторы, влияющие на принятие решений, болевые точки и возможности ~ Персонализируйте и организуйте взаимодействие с клиентами для целевых медицинских работников, отражая предпочтения клиентов, используя доступный контент и несколько каналов взаимодействия ~ Укрепляйте взаимодействие, работая в партнерстве с медицинскими работниками, чтобы со временем наладить устойчивое сотрудничество с компанией «Новартис» ~ Обеспечьте запоминающийся, ориентированный на клиента опыт, выходящий за рамки клинической дифференциации, прислушиваясь к его потребностям и понимая его медицинскую среду. ~ Установить эффективные рабочие отношения с лидерами мнений и ведущими медицинскими инфлюенсерами (на территориальном уровне) и бросить вызов текущему поведению, чтобы улучшить путь пациента (правильный пациент, правильное время) ~ Развивайте глубокое понимание и понимание клиентов ~ Собирайте информацию о бизнесе клиента, чтобы понять, что для него важно ~ Отслеживайте отзывы клиентов и преобразуйте их в действия, которые создают дополнительную ценность и превосходят ожидания ~ Используйте доступные источники данных для создания, динамической расстановки приоритетов и корректировки соответствующих планов взаимодействия с клиентами и территорией, учетной записью и клиентами ~ Делитесь информацией о клиентах с соответствующими внутренними заинтересованными сторонами на постоянной основе для поддержки разработки контента, кампаний и планов взаимодействия, связанных с продуктами и индикаторами. ~ Приносите пользу клиентам и пациентам ~ Обеспечьте совместную работу с кросс-функциональными командами для разработки и внедрения решений, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности клиентов и пациентов ~ Выступать в качестве надежного партнера для клиента с целью помочь ему вести свой бизнес; слушать, чтобы учиться; стремиться углублять отношения в соответствии с требованиями и этичностью; позиционировать себя для создания решений с добавленной стоимостью. ~ Действуйте честно и добросовестно, обращаясь с клиентами и коллегами прозрачно и уважительно с четкими намерениями. Сталкиваясь с этическими дилеммами, поступайте правильно и говорите, когда что-то кажется неправильным. Живите в соответствии с Кодексом этики, ценностей и поведения Novartis. Key Performance Indicators ~ Заполняется на местном уровне в соответствии с рекомендациями, которые будут следовать за результатами Совета по управлению эффективностью взаимодействия на местах IMI. Work Experience ~NA Skills ~Навыки продаж ~Информация о клиентах ~Коммуникативные навыки ~Навыки влияния ~Управление конфликтами ~Навыки ведения переговоров ~Технические навыки ~Управление счетом ~Межфункциональная координация ~Сектор здравоохранения ~Коммерческое совершенство ~Этика ~Согласие Language Английский Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Stimuleer concurrerende omzetgroei ~ Identificeer en prioriteer klanten met een hoog potentieel door middel van data-analyse (HCP's en belanghebbenden) die van invloed zijn op receptbeslissingen ~ Stimuleer verkoopprestaties door de bekwame orkestratie van positieve klantervaringen ~ Betrek en bouw relaties op. ~ Neem deel aan op waarde gebaseerde gesprekken (persoonlijk en virtueel) om inzicht te krijgen in kritieke uitdagingen van klanten, beslissingsfactoren, pijnpunten en kansen ~ Personaliseer en orkestreer customer engagement journeys voor beoogde HCP's door de voorkeuren van de klant weer te geven, gebruik te maken van beschikbare content en meerdere engagementkanalen ~ Bouw betrokkenheid op door samen te werken met HCP's om in de loop van de tijd een duurzame samenwerking voor Novartis te ontwikkelen ~ Lever gedenkwaardige, klantgerichte ervaringen die verder gaan dan klinische differentiatie door te luisteren naar hun behoeften en hun zorgomgeving te begrijpen ~ Bouw effectieve werkrelaties op met opinieleiders en medische topbeïnvloeders (op territoriumniveau) en daag huidig gedrag uit om de reis van de patiënt te verbeteren (juiste patiënt, juiste tijd) ~ Ontwikkel diepgaande klantinzichten en -inzichten ~ Verzamel inzichten in het bedrijf van de klant om te ontdekken wat voor hen belangrijk is ~ Volg feedback van klanten op en vertaal reacties naar acties die extra waarde creëren en verwachtingen overtreffen ~ Maak gebruik van beschikbare gegevensbronnen om relevante gebieds-, account- en klantinteractieplannen te maken, dynamisch te prioriteren en aan te passen ~ Klantinzichten doorlopend delen met relevante interne stakeholders ter ondersteuning van de ontwikkeling van product- en indicatiegerelateerde content, campagnes en interactieplannen ~ Waarde leveren aan klanten en patiënten ~ Werk conform de regels samen met cross-functionele teams om oplossingen te ontwerpen en te implementeren die tegemoetkomen aan onvervulde behoeften van klanten en patiënten ~ Fungeren als een vertrouwde partner voor de klant om hen te helpen bij het runnen van hun bedrijf; luisteren om te leren; ernaar streven de relatie op een conforme en ethische manier te verdiepen; zichzelf positioneren om oplossingen met toegevoegde waarde te creëren. ~ Handel integer en eerlijk door klanten en collega's op een transparante en respectvolle manier te behandelen met een duidelijke bedoeling. Als je voor ethische dilemma's staat, doe dan het juiste en spreek je uit als dingen niet goed lijken. Leef volgens de Novartis-code voor ethiek en waarden en gedragingen. Key Performance Indicators ~Te vullen op lokaal niveau, op basis van de richtlijnen die zullen volgen uit de resultaten van de IMI Field Engagement Performance Management Council. Work Experience ~NA Skills ~Vaardigheden verkopen ~Inzichten van klanten ~Communicatieve vaardigheden ~Beïnvloedingsvaardigheden ~Conflicthantering ~Onderhandelingsvaardigheden ~Technische vaardigheden ~Accountbeheer ~Cross-functionele coördinatie ~Gezondheidszorg ~Commerciële uitmuntendheid ~Ethiek ~Naleving Language Engels Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Principales responsabilidades: Ser reconocido como experto en el consumidor por el conocimiento y enfoque científico, demostrando entendimiento profundo en el mercado y anticipando tendencias futuras. Configurar el entorno del mercado, identificando oportunidades tempranas y construyendo una red sólida en el área de patología para determinar los factores críticos de éxito para el lanzamiento. Monitorear de cerca las actividades de la competencia y las tendencias terapéuticas para identificar oportunidades en el mercado, teniendo un alto nivel de conocimiento de la compañía y los productos de la competencia. Recolectar información estratégica en el campo, y compartirla con los equipos multifuncionales relevantes, identificando necesidades, intereses, puntos de dolor, entre otros. Contribuir a propuestas de valor innovadoras y asegurar una comunicación adecuada interna y externamente. Apoyar la co-creación y garantizar la ejecución de planes estratégicos y tácticos para consumidores y territorios, para productos asignados en línea con los estándares de Novartis. Preparar el mercado para futuros lanzamientos y buscar oportunidades innovadoras dentro del área de patología, creando embajadores para nuestros productos. Desarrollar y mantener en el largo plazo, una fuerte relación y comunicación con stakeholders de las principales cuentas.influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado) Requerimientos Título universitario Experiencia en roles de ventas dentro de la industria farmacéutica manejando productos de alta especialidad, idealmente en Hematología Entendimiento de la normativa pública y temas de acceso Conocimiento sobre mercado privado y de gobierno Inglés intermedio Disponibilidad de viajes Capacidad para comprender y comunicar con claridad temas científicos. Excelentes habilidades para influir, persuadir y negociar con diferentes equipos y socios Altos estándares de Ética e Integridad Beneficios y recompensas Lea nuestro manual para conocer todas las formas en que lo ayudaremos a prosperar personal y profesionalmente: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards Compromiso a La Diversidad e Inclusión Novartis está comprometido con construir un ambiente de trabajo excepcional, inclusivo y con equipos diversos que sean representativos de los pacientes y las comunidades a quienes servimos. Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Impulse el crecimiento competitivo de las ventas ~ Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción ~ Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes ~ Involucrarse y construir relaciones. ~ Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades ~ Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción ~ Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis ~ Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario ~ Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado) ~ Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente ~ Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él ~ Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas ~ Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente ~ Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación. ~ Entregue valor a clientes y pacientes ~ Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes. ~ Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado. ~ Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis. Key Performance Indicators ~ Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI. Work Experience ~NA Skills ~Habilidades de venta ~Información sobre los clientes ~Habilidades de comunicación ~Habilidades de influencia ~Gestión de conflictos ~Habilidades de negociación ~Habilidades Técnicas ~Gestión de cuentas ~Coordinación interfuncional ~Sector Sanitario ~Excelencia Comercial ~Ética ~Conformidad Language Inglés Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Spodbujanje konkurenčne rasti prodaje ~ Prepoznajte in prednostno razvrstite potencialne stranke z analizo podatkov (zdravstveni delavci in zainteresirane strani), ki vplivajo na odločitve o receptih ~ Povečajte prodajno uspešnost s spretnim orkestriranjem pozitivnih izkušenj strank ~ Vključite in gradite odnose. ~ Sodelujte v pogovorih, ki temeljijo na vrednotah (osebno in virtualno), da boste razumeli ključne izzive strank, dejavnike odločanja, boleče točke in priložnosti ~ Prilagodite in organizirajte dejavnosti sodelovanja s strankami za ciljne zdravstvene delavce tako, da odražate želje strank, izkoristite razpoložljivo vsebino in več kanalov za interakcijo. ~ Gradite sodelovanje s partnerstvom z zdravstvenimi delavci za razvoj trajnega sodelovanja za Novartis skozi čas ~ Zagotovite nepozabne izkušnje, osredotočene na stranke, ki presegajo klinično diferenciacijo, tako da prisluhnete njihovim potrebam in razumete njihovo zdravstveno okolje ~ Vzpostaviti učinkovite delovne odnose z mnenjskimi voditelji in najboljšimi medicinskimi vplivneži (na ravni ozemlja) ter izzvati trenutna vedenja, da bi izboljšali potovanje pacienta (pravi pacient, pravi čas) ~ Razvijte poglobljen vpogled v stranke in razumevanje ~ Zberite vpoglede v poslovanje stranke in odkrijte, kaj je zanjo pomembno ~ Spremljajte povratne informacije strank in pretvorite odgovore v dejanja, ki ustvarjajo dodatno vrednost in presegajo pričakovanja ~ Izkoristite razpoložljive vire podatkov za ustvarjanje, dinamično določanje prioritet in prilagajanje ustreznih načrtov za ozemlje, račun in interakcijo s strankami ~ stalno deljenje vpogledov strank z ustreznimi notranjimi zainteresiranimi stranmi, da se podpre razvoj vsebine, kampanj in načrtov interakcije, povezanih z izdelki in indikacijami; ~ Zagotavljanje vrednosti strankam in bolnikom ~ Sodelujte skladno z medfunkcionalnimi skupinami pri oblikovanju in uvajanju rešitev, ki obravnavajo neizpolnjene potrebe strank in bolnikov ~ delovati kot zaupanja vreden partner stranki z namenom, da ji pomaga voditi poslovanje; poslušati učenje; si prizadevajo za poglobitev odnosa na skladen in etičen način; Pozicionirajte se za ustvarjanje rešitev z dodano vrednostjo. ~ Delujte pošteno in pošteno, tako da stranke in sodelavce obravnavate pregledno in spoštljivo z jasnimi nameni. Ko se soočate z etičnimi dilemami, naredite pravo stvar in spregovorite, ko se stvari ne zdijo pravilne. Živite po Novartisovem etičnem kodeksu, vrednotah in vedenju. Key Performance Indicators ~Biti poseljen na lokalni ravni na podlagi smernic, ki bodo izhajale iz rezultatov upravljanja uspešnosti IMI Field Engagement Performance Management. Work Experience ~NA Skills ~Prodajne veščine ~Vpogledi v stranke ~Komunikacijske spretnosti ~Vplivanje na spretnosti ~Obvladovanje konfliktov ~Pogajalske spretnosti ~Tehnična znanja in spretnosti ~Upravljanje računa ~Medfunkcionalno usklajevanje ~Zdravstveni sektor ~Komercialna odličnost ~Etika ~Skladnost Language Angleščina Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ 推动有竞争力的销售增长 ~ 通过数据分析识别影响处方决策的高潜力客户（HCP 和利益相关者）并确定其优先级 ~ 通过巧妙地协调积极的客户体验来推动销售业绩 ~ 参与并建立关系。 ~ 参与基于价值的对话（面对面和虚拟），以了解关键的客户挑战、决策驱动因素、痛点和机遇 ~ 通过反映客户偏好、利用可用内容和多个互动渠道，为目标 HCP 个性化和编排客户互动旅程 ~ 通过与 HCP 合作，为诺华建立长期的持续合作关系 ~ 通过倾听客户的需求并了解他们的医疗保健环境，提供令人难忘的、以客户为中心的体验，超越临床差异化 ~ 与意见领袖和顶级医疗影响者（在地区层面）建立有效的工作关系，并挑战当前的行为，以改善患者旅程（正确的患者，正确的时间） ~ 培养对客户的深刻洞察和理解 ~ 收集有关客户业务的见解，以发现对他们来说重要的内容 ~ 跟进客户反馈，并将响应转化为创造额外价值并超出预期的行动 ~ 利用可用的数据源来创建、动态优先排序和调整相关的区域、客户和客户交互计划 ~ 持续与相关内部利益相关者分享客户见解，以支持与产品和适应症相关的内容、活动和互动计划的开发 ~ 为客户和患者创造价值 ~ 与跨职能团队合作，设计和实施解决方案，解决未满足的客户和患者需求 ~ 作为客户值得信赖的合作伙伴，帮助他们经营业务;倾听学习;努力以合规和合乎道德的方式加深关系;定位自己以创建增值解决方案。 ~ 以正直和诚实的态度行事，以透明和尊重的方式对待客户和同事，并有明确的意图。当面临道德困境时，做正确的事，当事情看起来不对劲时，就大声说出来。遵守诺华道德、价值观和行为准则。 Key Performance Indicators ~根据 IMI 现场参与绩效管理委员会成果的指导，在地方一级进行填充。 Work Experience ~NA Skills ~销售技巧 ~客户洞察 ~沟通技巧 ~影响技能 ~冲突管理 ~谈判技巧 ~技术技能 ~账户管理 ~跨职能协调 ~医疗保健行业 ~商业卓越 ~伦理学 ~合规 Language 英语 Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ 競争力のある売上成長を促進 ~ データ分析を通じて、処方箋の決定に影響を与える潜在顧客(医療従事者および利害関係者)を特定し、優先順位を付ける ~ 肯定的な顧客体験の巧みなオーケストレーションによる販売実績の向上 ~ 関与し、関係を構築します。 ~ 価値に基づく会話(対面およびバーチャル)に参加して、顧客の重要な課題、意思決定要因、ペインポイント、機会を理解する ~ 顧客の好みを反映し、利用可能なコンテンツと複数のエンゲージメントチャネルを活用することで、ターゲットとなる医療従事者の顧客エンゲージメントジャーニーをパーソナライズおよび調整します ~ 医療従事者と協力してエンゲージメントを構築し、ノバルティスの長期的な持続的なコラボレーションを発展させます ~ 顧客のニーズに耳を傾け、医療環境を理解することで、臨床上の差別化を超えた記憶に残る顧客中心の体験を提供します ~ オピニオンリーダーやトップメディカルインフルエンサー(テリトリーレベル)と効果的な協力関係を確立し、現在の行動に異議を唱えて、ペイシェントジャーニー(適切な患者、適切なタイミング)を改善します。 ~ 顧客に関する深い洞察と理解を深める ~ 顧客のビジネスに関するインサイトを収集し、顧客にとって何が重要かを明らかにする ~ 顧客からのフィードバックをフォローアップし、その回答を付加価値を生み出し、期待を超えるアクションにつなげる ~ 利用可能なデータソースを活用して、関連するテリトリー、アカウント、顧客とのやり取り計画を作成し、動的に優先順位を付け、調整します ~ 顧客インサイトを社内の関係者と継続的に共有し、製品および適応症に関連するコンテンツ、キャンペーン、インタラクション計画の開発をサポートします。 ~ 顧客と患者に価値を提供 ~ クロスファンクショナルチームとコンプライアンスを遵守して協力し、満たされていない顧客や患者のニーズに対応するソリューションを設計および実装します ~ 顧客のビジネス運営を支援する目的で、顧客の信頼できるパートナーとして行動します。学ぶために耳を傾ける。コンプライアンスを遵守し、倫理的な方法で関係を深めるよう努めます。付加価値のあるソリューションを生み出すためのポジショニング。 ~ 顧客や同僚に透明性と敬意を持って接し、明確な意図を持って誠実に行動します。倫理的なジレンマに直面したときは、正しいことをし、物事が正しくないと思われるときは声を上げてください。ノバルティスの倫理綱領と価値観と行動規範に従って生きる。 Key Performance Indicators ~IMIフィールドエンゲージメントパフォーマンス管理評議会の結果から続くガイダンスに基づいて、地域レベルで入力されます。 Work Experience ~エヌエー Skills ~販売スキル ~カスタマーインサイト ~コミュニケーションスキル ~影響力のあるスキル ~コンフリクトマネジメント ~ネゴシエーションスキル ~技術スキル ~アカウント管理 ~部門横断的なコーディネーション ~ヘルスケア分野 ~コマーシャル・エクセレンス ~倫理 ~コンプライアンス Language 英語 Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Ubicación: Santiago Acerca Del Rol Estamos buscando a un Representante de Ventas para Hematología que será responsable de alcanzar los objetivos de ventas y promover los productos con los profesionales de la salud, según el portafolio y territorio asignados. About The Role Major Accountabilities ~ Rekabetçi Satış Büyümesi Sağlayın ~ Reçete kararlarını etkileyen veri analizi yoluyla yüksek potansiyelli müşterileri (HCP'ler ve paydaşlar) belirleyin ve önceliklendirin ~ Olumlu müşteri deneyimlerinin ustaca düzenlenmesi yoluyla satış performansını artırın ~ Etkileşim kurun ve ilişkiler kurun. ~ Kritik müşteri zorluklarını, karar verme faktörlerini, sorunlu noktaları ve fırsatları anlamak için değere dayalı konuşmalara (yüz yüze ve sanal olarak) katılın ~ Müşteri tercihlerini yansıtarak, mevcut içerikten ve birden fazla etkileşim kanalından yararlanarak hedef HCP'ler için müşteri etkileşimi yolculuklarını kişiselleştirin ve düzenleyin ~ Novartis için zaman içinde sürdürülebilir bir işbirliği geliştirmek amacıyla HCP'lerle ortaklık kurarak katılım sağlayın ~ İhtiyaçlarını dinleyerek ve sağlık hizmeti ortamlarını anlayarak klinik farklılaşmanın ötesinde unutulmaz, müşteri odaklı deneyimler sunun ~ Fikir liderleri ve en iyi tıbbi etkileyicilerle (bölge düzeyinde) etkili çalışma ilişkileri kurun ve hasta yolculuğunu iyileştirmek için mevcut davranışlara meydan okuyun (doğru hasta, doğru zaman) ~ Derin Müşteri İçgörüleri ve Anlayışı Geliştirin ~ Onlar için neyin önemli olduğunu ortaya çıkarmak için müşterinin işi hakkında içgörüler toplayın ~ Müşteri geri bildirimlerini takip edin ve yanıtları ek değer yaratan ve beklentileri aşan eylemlere dönüştürün ~ İlgili bölge, hesap ve müşteri etkileşim planlarını oluşturmak, dinamik olarak önceliklendirmek ve ayarlamak için mevcut veri kaynaklarından yararlanın ~ Ürün ve endikasyonla ilgili içeriklerin, kampanyaların ve etkileşim planlarının geliştirilmesini desteklemek için müşteri içgörülerini ilgili iç paydaşlarla sürekli olarak paylaşın ~ Müşterilere ve Hastalara Değer Katın ~ Karşılanmamış müşteri ve hasta ihtiyaçlarını karşılayan çözümler tasarlamak ve uygulamak için işlevler arası ekiplerle uyumlu bir şekilde işbirliği yapın ~ İşlerini yürütmelerine yardımcı olmak amacıyla müşteri için güvenilir bir ortak olarak hareket etmek; öğrenmek için dinlemek; ilişkiyi uyumlu ve etik bir şekilde derinleştirmeye çalışmak; katma değerli çözümler yaratmak için kendilerini konumlandırın. ~ Müşterilere ve iş arkadaşlarına şeffaf ve saygılı bir şekilde açık bir niyetle davranarak doğruluk ve dürüstlükle hareket edin. Etik ikilemlerle karşılaştığınızda, doğru olanı yapın ve işler doğru görünmediğinde konuşun. Novartis Etik Kuralları, Değerler ve Davranışlar Kuralları'na göre yaşayın. Key Performance Indicators ~IMI Saha Katılımı Performans Yönetimi Konseyi sonuçlarından gelecek rehberliğe dayalı olarak yerel düzeyde doldurulacak. Work Experience ~NA Skills ~Satış Becerileri ~Müşteri Görüşleri ~İletişim Becerileri ~Etkileme Becerileri ~Çatışma Yönetimi ~Müzakere Becerileri ~Teknik Beceriler ~Hesap Yönetimi ~Fonksiyonlar Arası Koordinasyon ~Sağlık Sektörü ~Ticari Mükemmellik ~Etik ~Uyma Language İngilizce Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Summary Location: Santiago About The Role The Radioligant Therapies Lead will evolve globally created early brand strategies, such as the Integrated Product Strategies (IPS) into a competitive, truly cross-functional launch plan that is fit-for-purpose for core IMI markets and sets a foundation of launch success for Novartis’ next blockbusters. Supports strategic, cross-functional decisions for International and above-brand strategic initiatives, incl. partnerships, policy shaping, and for launched assets, will monitor and respond to major events and competitive landscape developments. About The Role Key Responsibilities: Accountable for delivering the RLT sales, market share, and profitability to meet or exceed budget targets. Defines, develops and oversees short and long-term strategic marketing (and sales) plans in line with regional & global marketing strategy. Monitors market trends, sales and product performance, conducts regular reviews against plans and takes corrective action as required. Responsible for the budget and financial perfomance of the unit. Ensures alignment to all Ethics, Risk & Compliance policies and manage key processes. Essential Requirements University degree Validated experience in leadership and commercial roles within the pharmaceutical industry working with prostate cancer Deep understanding of the national healthcare system Validated experience in launch projects Proficient in English & Spanish Cross-functional collaboration and leadership Strategic mindset / agile learning Availability to do up to 30% of field work Benefits And Rewards Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards Commitment to Diversity and Inclusion Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve. Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards