Oportunidad laboral en By María: buscamos Operarios/as Productivos/as comprometidos y responsables para unirse a nuestro equipo de producción de pickles y salsas en un ambiente colaborativo en Ñuñoa.

En By María Familia - Pickles y Salsas, nos encontramos en proceso de expansión y estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial para el canal HoReCa. Buscamos a una persona con experiencia en ventas B2B, capacidad de gestión comercial y un marcado foco en resultados, para liderar el desarrollo y crecimiento de nuestra marca en clientes estratégicos del sector gastronómico. Objetivo del Cargo Impulsar la penetración y crecimiento de la marca en el canal HoReCa, gestionando clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en hoteles, restaurantes, cafeterías, casinos y distribuidores especializados, asegurando cobertura, fidelización y rentabilidad. Principales Funciones • Prospectar y captar nuevos clientes HoReCa. • Gestionar y fidelizar la cartera actual. • Negociar condiciones comerciales: precios, volúmenes, promociones y acuerdos comerciales. • Implementar acciones de trade marketing: degustaciones, capacitaciones, activaciones y material POP. • Monitorear inventarios y rotación de productos en clientes estratégicos. • Elaborar reportes semanales de ventas, avances, proyecciones y oportunidades del mercado. • Participar en ferias, rondas gastronómicas y actividades del rubro. Competencias • Negociación y cierre de ventas B2B. • Gestión de carteras, presupuestos y KPIs comerciales. • Capacidad de generar propuestas de valor (calidad, continuidad, diferenciación). • Perfil proactivo, dinámico y orientado a resultados. Experiencia • 3 a 5 años mínimos en ventas B2B en el canal HoReCa. • Experiencia comprobada en alimentos y/o bebidas (idealmente conservas, congelados o consumo masivo). • Red de contactos activa en hoteles, restaurantes y cafeterías. Requisitos del Cargo Formación • Técnico o profesional en Administración, Ventas, Gastronomía o carreras afines (deseable, no excluyente). Contrato a plazo fijo y luego indefinido según desempeño • Renta: Mixta — sueldo base competitivo + atractivas comisiones por venta. • Beneficios: Aguinaldos, capacitaciones en productos, descuentos corporativos, afiliación a caja de compensación y oportunidades de crecimiento en un proyecto en expansión. Otros: • Movilización propia (deseable). • Disponibilidad para desplazarse en terreno.