Company Description: AZURIAN TECNOLOGÍA LIMITADA Job Description: Azurian, compañía transnacional especializada en consultoría estratégica y servicios tecnológicos, líder en el mercado Latinoamericano requiere contratar un KAM EN BIOMETRIA. Propósito Del Rol "Liderar el crecimiento comercial, posicionamiento y evolución estratégica del grupo de Soluciones de Biometría AZURIAN, actuando como puente entre el mercado y la solución tecnológica. Responsabilidades Principales Desarrollo de negocio y relacionamiento ejecutivo (PRIORIDAD) Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y actores clave en clientes estratégicos (C-level, áreas de tecnología, riesgo, seguridad, operaciones). Comprender a profundidad los procesos de decisión, prioridades, dolores y marcos regulatorios de cada cliente. Gestión de stakeholders e influencia Identificar influenciadores, decisores y posibles opositores dentro del proceso comercial. Gestionar expectativas y alinear intereses entre cliente, equipo técnico y área comercial. Movilizar internamente a la organización para responder a oportunidades estratégicas. Venta consultiva y construcción de soluciones Traducir necesidades del cliente en propuestas de valor concretas, combinando capacidades del producto con requerimientos del negocio. Participar activamente en ciclos comerciales, demos, presentaciones, RFPs y cierres. Promover la adopción de Soluciones de alto valor, alineadas con el equipo técnico y viables de acuerdo con las necesidades del cliente. Administrar objeciones técnicas, funcionales y de negocio durante el proceso de venta." Experiencia Requerida 4- 6 años en roles comerciales o de producto con fuerte exposición a clientes B2B. Experiencia en el Sector Financiero, Seguros Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas (SaaS, ciberseguridad, identidad digital, biometría o similares). Participación directa en ciclos de venta consultiva y negociación con clientes corporativos. Experiencia interactuando con perfiles ejecutivos y técnicos. PERFIL FUNCIONAL No exige estar de pie para el desarrollo de las tareas del puesto. Exige utilizar PC o notebook Exige que frecuentemente el trabajador se relacione con otros integrantes del equipo, para conseguir resultados esperados del cargo asignado a través de chat Requiere desplazamiento ocasional (visita clientes) Exige reuniones online con el equipo de trabajo y clientes Beneficios Seguro complementario de salud y vida. Aguinaldo de Fiestas Patrias. Bono por nacimiento de hijos.

Company Description: AZURIAN TECNOLOGÍA LIMITADA Job Description: Rol Si te motiva ver cómo un artículo, un evento o campaña bien ejecutada genera reuniones comerciales y se convierte en un nuevo cliente, ¡queremos que seas parte de nuestro equipo! Buscamos a alguien que quiera aprender a convertir contenido en leads de calidad. Tu misión será ejecutar estrategias de inbound marketing para atraer leads y armar contenido para que el equipo comercial y de prospección. Qué harás Contenido estratégico Gestionar el plan de contenido en colaboración con distintas áreas. Crear contenido a partir de nuestra oferta de valor, casos reales, datos y tendencias, en formatos como posts, emails, cápsulas de video, ebooks, landing pages, etc. Adaptar contenido inbound para el equipo de prospección y comercial. Posicionamiento y canales Optimizar el contenido web con SEO y AEO. Administrar la company page de LinkedIn. Apoyar en la organización de webinars y eventos presenciales. Optimización Medir performance: leads, CTR, conversiones, reuniones agendadas. Identificar qué contenido, mensajes y canales convierten mejor. Buscamos a alguien que Tenga experiencia en contenido y marketing digital. Alta capacidad de trabajar en equipo. Le guste escribir y comunicar! Maneje o quiera dominar: LinkedIn, email marketing, SEO/AEO. Entienda (o quiera aprender) cómo funciona la venta B2B en tecnología. Qué ofrecemos Ser parte de una consultora multinacional líder en la industria. Alta visibilidad en la organización, trabajarás con equipo de los distintos países en Latinoamérica. Modalidad híbrida: flexibilidad entre oficina, eventos y remoto. Beneficios Seguro complementario de salud y vida. Aguinaldo de Fiestas Patrias. Bono por nacimiento de hijos. PERFIL FUNCIONAL No exige estar de pie para el desarrollo de las tareas del puesto. Exige utilizar PC o notebook Exige que frecuentemente el trabajador se relacione con otros integrantes del equipo, para conseguir resultados esperados del cargo asignado a través de chat Requiere desplazamiento ocasional (visita clientes) Exige reuniones online con el equipo de trabajo y clientes