En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).

Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.

Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en Chile, desde donde impulsamos nuestra expansión en toda la región LATAM.

Buscamos un/a Key Account Manager con base en Santiago de Chile para liderar el desarrollo y la expansión de grandes cuentas en el Cono Sur (Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay) para soluciones SaaS y GRC, ejecutando ventas consultivas y complejas end‑to‑end (descubrimiento, demo/POC, propuesta, negociación, cierre), tanto en modelo directo como a través de canal de partners (VARs, integradores y consultoras), con enfoque en crecimiento sostenible (upsell/cross‑sell) y relación ejecutiva de largo plazo.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación a un equipo internacional en expansión.
• Remuneración competitiva + variable por objetivos.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
• Modelo híbrido de trabajo.

¿Qué requisitos y habilidades buscamos?

• Mínimo de 5 años en ventas B2B Enterprise Software/SaaS con foco consultivo y gestión de grandes cuentas; experiencia cerrando ventas complejas multiparte.
• Experiencia combinando venta directa y ventas vía canal en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay (VARs/integradores/consultoras).
• Habilidad para construir campeones internos y articular métricas/ROI.
• Gestión avanzada de CRM (Dynamics o similar) y pipeline/forecast; manejo de herramientas de propuesta y firma electrónica (p.ej., DocuSign), dashboards BI.
• Alto nivel de organización, proactividad y comunicación.
• Inglés profesional (interacciones regionales y material comercial)
• Venta consultiva avanzada, escucha activa y gestión de comités de compra.
• Negociación ejecutiva, storytelling de valor y manejo de objeciones.
• Pensamiento estratégico, análisis de datos y account planning disciplinado.
• Influenciar sin autoridad y liderazgo transversal con equipos internos y partners.

¿Qué más valoramos?

• Experiencia previa en GRC (Riesgo, Seguridad, Cumplimiento, Privacidad, Continuidad, ESG) y ventas SaaS a sectores regulados.
• Haber trabajado con RFPs públicos/privados y con cuentas del sector financiero/telecom/energía/industrial.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Plan de cuenta y estrategia: construir y mantener Account Plans por cliente y Mutual Action Plans para acuerdos críticos.
• Gestión de ciclo completo: prospección, cualificación con MEDDICC/MEDDPICC, discovery SPIN, propuesta de valor Challenger, negociación y cierre.
• Relación ejecutiva: liderar QBRs y comités de seguimiento con C‑Level/decisores, articulando ROI y roadmap conjunto.
• Canal partners: orquestar reclutamiento, habilitación y co‑venta con socios (planes de negocio, gobernanza, campañas co‑marketing, SPIFFs, enablement y reglas de compromiso).
• Licitaciones/RFP: coordinar respuestas a RFP/RFQ, gestión documental y cumplimiento de procesos.
• Forecast y pipeline: mantener CRM (Salesforce/HubSpot) con precisión, asegurar forecast fiable y visibilidad de métricas (MRR/ARR, NRR, win rate, ciclo de venta).
• Delivery interno: alinear con Preventa, Producto, Customer Success y Finanzas para asegurar éxito del cliente y expansión de la cuenta.
• Mercado y competencia: monitorear tendencias SaaS B2B/GRC en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay, identificar verticales objetivo y nuevas oportunidades.

¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!

Imprescindible adjuntar CV

• Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/