Descripción de la posición

El cargo será responsable de liderar la estrategia comercial de soluciones energéticas integradas, incluyendo sistemas de respaldo eléctrico, BESS, generadores, UPS, y más, orientados a sectores como minería, energía y hospitales.

Principales responsabilidades

• Gestión comercial estratégica: diseñar planes de venta B2B a largo plazo.
• Desarrollo de cuentas clave: asegurar asesoría técnica y atención personalizada a clientes industriales.
• Gestión de fuerza de ventas: liderar y motivar al equipo de ventas.
• Sistemas de incentivos: administrar esquemas de compensación para la fuerza de ventas.
• Gestión de stock: asegurar disponibilidad de equipos en coordinación con logística.
• Uso de portales de compra: gestionar licitaciones y propuestas competitivas.
• Postventa y fidelización: garantizar relaciones comerciales sólidas con los clientes.

Formación y experiencia requerida

• Formación académica: Ingeniero Civil (especialidad Eléctrica), Industrial, Mecánico o afín.
• Experiencia: mínimo 6 años en ventas industriales B2B.
• Experiencia en venta consultiva y liderazgo de equipos de ventas.
• Conocimientos de CRM, ERP y BI.
• Inglés intermedio.

Competencias clave esperadas

• Orientación al cliente industrial: entregar soluciones de valor agregado.
• Liderazgo comercial: supervisar equipos de ventas y cumplir KPIs.
• Gestión estratégica: desarrollar negocios en sectores clave.
• Capacidad analítica: uso de indicadores de gestión.
• Innovación: detectar tendencias en el mercado energético.